宝洁与联合利华的价格战：巨头们的两难抉择

宝洁公司和联合利华这两大巨头，在产品品质、品牌力等方面在中国市场是不相上下的。在持续的竞争博弈中，到了最后，唯一可一招制敌的战术就落在了'价格'这个对中国消费者最有吸引力的筹码上。联合利华的首先降价使宝洁公司的销售量急转直下。为了夺回失去的市场份额，宝洁公司选择了降价反击，打响了洗衣粉价格大战。此后，宝洁公司又打响了洗发水市场的价格战。飘柔洗发水价格降幅最高达20%，价格最低的时候， 400mL的洗发水甚至出现过15元的超低价。同时，潘婷、舒肤佳等品牌也开始跃跃欲试，频频试'降价'水温。价格战的打响，使得宝洁公司、联合利华这些世界巨型日化企业在中国市场彻底走下了品牌神坛。但无论宝洁公司还是联合利华都不承认自己在打价格战。这种互相矛盾的说辞与行动恰恰表明跨国公司所处的两难境地：在日化品这个进入门槛不高、利润空间有限的行业中，不降价，市场份额不保；降价，有损企业形象。但最终，最先选择降价的企业总是先赢一步。

思考题 1. 企业降价的原因有哪些? 何优势? 2. 本案例中，宝洁公司把400mL 飘柔洗发水定价为15元，采取的是哪种定价策略?如此定价有 前石取内容：1. 企业降价的原因可以有多种。首先，降价可以增加销量，进而提高收入。其次，降价可以在竞争激烈的市场中保持市场份额。此外，降价也可以吸引新客户，增加品牌知名度。在价格战中，选择降价还可以削弱竞争对手的影响。降价的优势在于可以提高销售量和收入，保持市场份额，吸引新客户，增加品牌知名度，削弱竞争对手的影响。

2. 本案例中，宝洁公司采取的是低价策略。它把400mL飘柔洗发水定价为15元，是一种市场渗透定价策略。这种定价策略的目的是在市场中建立品牌知名度，吸引新客户，进而增加销量和收入。这种定价策略有一定的前石取，即通过低价吸引客户，进而建立品牌知名度和市场份额。