宝洁联合利华价格战：谁是赢家？

宝洁公司和联合利华这两大巨头，在产品品质、品牌力等方面在中国市场是不相上下的。在持续的竞争博弈中，到了最后，唯一可一招制敌的战术就落在了'价格'这个对中国消费者最有吸引力的筹码上。联合利华的首先降价使宝洁公司的销售量急转直下。为了夺回失去的市场份额，宝洁公司选择了降价反击，打响了洗衣粉价格大战。此后，宝洁公司又打响了洗发水市场的价格战。飘柔洗发水价格降幅最高达20%，价格最低的时候， 400mL的洗发水甚至出现过15元的超低价。同时，潘婷、舒肤佳等品牌也开始跃跃欲试，频频试'降价'水温。价格战的打响，使得宝洁公司、联合利华这些世界巨型日化企业在中国市场彻底走下了品牌神坛。但无论宝洁公司还是联合利华都不承认自己在打价格战。这种互相矛盾的说辞与行动恰恰表明跨国公司所处的两难境地：在日化品这个进入门槛不高、利润空间有限的行业中，不降价，市场份额不保；降价，有损企业形象。但最终，最先选择降价的企业总是先赢一步。

思考题

1. 企业降价的原因有哪些?
2. 本案例中，宝洁公司把400mL 飘柔洗发水定价为15元，采取的是哪种定价策略? 如此定价有何优势?
3. 在日化品这个行业中，企业如何在保证品牌形象的前提下进行价格战? 有哪些策略可供选择?