宝洁和联合利华的价格战：谁先降价谁就赢？

宝洁公司和联合利华这两大巨头，在产品品质、品牌力等方面在中国市场是不相上下的。在持续的竞争博弈中，到了最后，唯一可一招制敌的战术就落在了'价格'这个对中国消费者最有吸引力的筹码上。联合利华的首先降价使宝洁公司的销售量急转直下。为了夺回失去的市场份额，宝洁公司选择了降价反击，打响了洗衣粉价格大战。此后，宝洁公司又打响了洗发水市场的价格战。飘柔洗发水价格降幅最高达20%，价格最低的时候， 400mL的洗发水甚至出现过15元的超低价。同时，潘婷、舒肤佳等品牌也开始跃跃欲试，频频试'降价'水温。价格战的打响，使得宝洁公司、联合利华这些世界巨型日化企业在中国市场彻底走下了品牌神坛。但无论宝洁公司还是联合利华都不承认自己在打价格战。这种互相矛盾的说辞与行动恰恰表明跨国公司所处的两难境地：在日化品这个进入门槛不高、利润空间有限的行业中，不降价，市场份额不保；降价，有损企业形象。但最终，最先选择降价的企业总是先赢一步。

思考题 1. 企业降价的原因有哪些? 何优势? 2. 本案例中，宝洁公司把400mL 飘柔洗发水定价为15元，采取的是哪种定价策略? 如此定价有前石取内容：得的效果吗? 3. 在跨国公司的两难境地中，如何平衡市场份额和企业形象之间的关系?

企业降价的原因可能包括：市场竞争激烈，需要通过价格来吸引更多消费者；需要清理库存或推出新产品，通过降价来促进销售；需要扩大市场份额，通过降价来获得更多消费者的支持等。降价的优势在于可以吸引更多消费者，增加销售量和市场份额，同时也可以提高品牌知名度和消费者忠诚度。
宝洁公司采取的是'低价策略'，即通过降低产品价格来吸引消费者。这种定价策略的效果可能会带来一些积极影响，如吸引更多消费者、增加销售量和市场份额，但也可能会带来消极影响，如降低产品的品牌形象和利润率。对于本案例中的具体定价策略，是否有效需要结合市场环境和竞争对手的反应进行评估。
在跨国公司的两难境地中，平衡市场份额和企业形象之间的关系需要综合考虑多个因素，如市场竞争、消费者需求、产品品质和价格水平等。企业需要了解市场环境和竞争对手的策略，制定适合自己的定价策略，同时也需要注重产品品质和服务质量，提高消费者满意度和忠诚度。此外，企业还可以通过创新产品和服务、提高生产效率和优化供应链等方式来降低成本和提高利润率，减少对低价策略的依赖。