华南商用冷柜市场开拓计划：3年目标，1亿、2亿、3亿！

这份计划旨在帮助商用冷柜企业在华南市场实现快速增长，从现有4000万的销量目标，到三年内实现1亿、2亿、3亿的突破。目前华南市场整体规模4亿，每年市场规模增长在10%，竞争对手现有销量36000万，而我司现有销量4000万，现有销售业务12人，其中1人负责广东省，需要拓展至华南其他省份，包括福建、广西、海南等。

1. 团队规划

首先，需要增加销售团队的人数，从12人增加至30人。其中，销售人员数量应该与销售目标匹配。

第一年：销售额达到1亿，销售团队应该有15人。
第二年：销售额达到2亿，销售团队应该有20人。
第三年：销售额达到3亿，销售团队应该有30人。

2. 市场开拓策略

(1) 产品定位

我们需要在产品定位上做出改进，将冷柜产品的品质提升至更高水平，以满足客户的需求。推出高端产品线，以满足客户的不同需求。同时，尝试推出一些新型的产品，以吸引更多的客户。

(2) 市场推广

我们需要加大市场推广力度，向客户传递我们的品牌价值。可以采用网络营销的方式，通过微信公众号、新浪微博等社交媒体平台进行宣传。此外，还可以通过参加行业展会、举办研讨会等方式，增加品牌曝光度。

(3) 价格策略

在市场竞争激烈的情况下，价格策略是一种常见的策略。我们需要根据市场情况，制定出合理的价格策略，以吸引更多的客户。同时，还需要注意保持产品的品质，以不影响企业的长远发展。

(4) 售后服务

售后服务是企业的重要一环。我们需要提供良好的售后服务，以满足客户的需求。可以开设售后服务热线，及时解决客户的问题。此外，还可以提供一些售后服务的附加服务，如免费检修等，以提升客户的满意度。

3. 总结

华南市场是一个巨大的市场，我们需要采取合适的策略，才能在这个市场取得成功。我们需要增加销售团队的人数，制定出合理的销售目标，并采取多种市场开拓策略，以提升品牌价值和市场份额。同时，还需要注意售后服务的质量，以满足客户的需求。