华南市场商用冷柜开拓计划：3年远期目标及策略

针对目前华南市场整体市场规模4亿，每年增长10%，竞争对手现有销量36000万，我司现有销量4000万，现有销售业务12人，我司现有销售业务1人平均年销售额为330万，平均每人每月销售额为27.5万的现状，我们制定了以下华南市场开拓计划：

一、 销售目标与人员配置

1. 销售目标：每年增加2000万的销售额，即达到每年销售额6000万的目标。
2. 人员配置：
   • 每人每年销售目标为660万，每人每月销售目标为55万。
   • 为了达到销售目标，我们将根据每年销售目标招聘相应的销售人员。

二、 市场开拓策略

1. 加强与现有客户的关系: 通过定期拜访和沟通，了解客户需求和反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
2. 拓展新客户: 通过市场调研和分析，了解潜在客户需求和市场状况，制定营销策略和方案，开展活动和推广，吸引新客户。
3. 提高产品质量和服务水平: 不断优化产品质量和服务水平，提高客户口碑和信任度。
4. 强化销售渠道: 通过建立新的销售渠道和拓展已有销售渠道，提高销售效率和市场覆盖率。

三、 3年市场开拓计划

第一年：

1. 招聘6名销售人员。
2. 拓展20个新客户。
3. 提高产品质量和服务水平。

第二年：

1. 招聘8名销售人员。
2. 拓展30个新客户。
3. 强化销售渠道。

第三年：

1. 招聘10名销售人员。
2. 拓展40个新客户。
3. 提高销售人员销售能力和效率。

通过以上市场开拓计划，我们将逐步拓展华南市场，提高销售额和市场份额，实现长期可持续发展。