齐峰果业眉县猕猴桃产品营销策略优化研究：渠道管理不规范问题分析

4.2 渠道管理不规范

4.2.1 现状分析

齐峰果业公司在眉县猕猴桃产品的营销过程中，渠道管理存在诸多不规范现象，制约了公司产品的销售和品牌发展。主要体现在以下几个方面：

• 批发渠道管理混乱: 公司批发业务量大，合作批发商众多，但缺乏有效的管理机制。部分批发商存在压低收购价、拖欠货款、以次充好等违规行为，损害了公司利益，也增加了经营风险。* 零售渠道过于单一: 公司产品主要依赖线下小型超市和便利店销售，销售网络覆盖面窄，缺乏与大型商超、水果连锁店等渠道的合作，难以触达更多消费者，限制了销售规模的扩大。* 电商渠道建设滞后: 公司电商渠道发展相对滞后，缺乏专业的电商运营团队和成熟的线上销售模式。公司官网及第三方电商平台店铺建设不完善，产品展示、营销推广、客户服务等方面都存在不足，导致线上销售额占比极低，未能充分利用电商渠道拓展市场。

4.2.2 优化建议

针对上述问题，齐峰果业公司应采取有效措施加强渠道管理，建立规范有序的营销体系，提升产品市场竞争力。

• 加强批发商管理: 建立健全批发商准入和退出机制，选择信誉良好、实力雄厚的批发商进行合作。制定统一的批发价格体系和销售政策，严厉打击恶意压价等违规行为。加强与批发商的信息沟通和业务协作，建立互利共赢的合作关系。* 拓展多元化零售渠道: 积极拓展与大型商超、水果连锁店、社区生鲜店等零售终端的合作，扩大产品销售渠道。根据不同渠道的特点制定差异化的销售策略，提高产品在目标市场的占有率。* 大力发展电商渠道: 组建专业的电商运营团队，制定完善的电商发展战略。搭建功能齐全、体验良好的公司官网和第三方电商平台店铺，并进行全方位的品牌推广和产品营销。加强与主流电商平台的合作，积极参与平台活动，提升产品曝光度和销量。

4.2.3 预期效果

通过对渠道管理进行规范化建设，齐峰果业公司可以有效提升产品销售效率，降低渠道运营成本，增强市场竞争力，为公司实现可持续发展奠定坚实基础。