齐峰果业公司猕猴桃产品营销策略优化研究：渠道管理问题及对策

4.2 渠道管理不规范

在齐峰果业公司的营销过程中，渠道管理不规范是一个比较严重的问题。首先，公司的销售渠道比较单一，主要集中在超市和批发市场，缺乏多元化的销售渠道。其次，公司的销售渠道管理不够规范，导致产品在销售过程中出现了一些问题。

在超市销售渠道方面，公司存在着产品摆放不合理、陈列不够精美等问题。由于超市的销售环境比较复杂，消费者的选择也比较多，因此，产品的摆放位置和陈列方式对于产品的销售非常重要。然而，齐峰果业公司的产品在超市中的陈列方式比较单一，缺乏吸引力，这使得消费者在购买时很难被吸引到公司的产品。

在批发市场销售渠道方面，公司存在着产品质量不稳定、价格不透明等问题。由于批发市场的销售方式比较特殊，产品的质量和价格对于销售非常重要。然而，齐峰果业公司的产品在批发市场中存在着质量不稳定、价格不透明等问题，这使得公司的产品在批发市场中的销售比较困难。

针对以上问题，齐峰果业公司应该采取一些措施来优化渠道管理。首先，公司应该加强对销售渠道的多元化布局，开拓更多的销售渠道，如电商平台、线下门店等。其次，公司应该注重产品的陈列和展示，提高产品的吸引力和美观度，吸引更多的消费者。最后，公司应该加强对产品的质量和价格管理，确保产品的质量稳定、价格透明，提高消费者的信任度和购买欲望。

综上所述，齐峰果业公司的渠道管理存在一些不规范的问题，但公司可以通过加强渠道布局、改善产品陈列和展示、加强产品质量和价格管理等措施来优化渠道管理，提高产品的销售量和市场占有率。