投标商答辩怎么做与陈述

投标商答辩是指在招标过程中，投标商需要对招标文件中的问题进行解答和说明，以证明自己的能力和优势。以下是投标商答辩的步骤和陈述方法：

步骤：

1. 准备充分：在答辩前，投标商应该对招标文件中的问题进行深入研究和分析，准备好答辩材料和相关资料。

2. 着装得体：投标商应该穿着得体，表现出自己的专业和诚信。

3. 自我介绍：在答辩开始前，投标商应该先进行自我介绍，介绍自己的公司和团队，以及相关经验和优势。

4. 解答问题：投标商应该根据招标文件中的问题，进行逐一解答和说明，提供相关的资料和证明。

5. 强调优势：在答辩中，投标商应该强调自己的优势和特点，以证明自己是最合适的选择。

6. 结束陈述：在答辩结束前，投标商应该再次强调自己的能力和优势，并表达感谢和期待合作的意愿。

陈述方法：

1. 清晰明了：投标商在陈述时应该言简意赅，清晰明了，避免使用过于专业的术语和词汇。

2. 重点突出：投标商应该将重点突出，将自己的优势和特点表现出来，让评标委员会印象深刻。

3. 逻辑严密：投标商在陈述时应该逻辑严密，避免出现矛盾和漏洞，让评标委员会对自己的能力和实力有信心。

4. 语言得体：投标商在陈述时应该使用得体的语言，表现出自己的专业和诚信，让评标委员会对自己有好感。

5. 诚恳真诚：投标商在陈述时应该诚恳真诚，表达自己的真实想法和态度，让评标委员会对自己有信任。