商业核心要素中价值主张描述了企业的价值产生过程

以及如何满足客户需求并与竞争对手区分开来的方式。它是指企业向客户提供的产品或服务，以及企业如何与客户建立联系并满足客户需求的方式。价值主张必须清晰、简明扼要，并能够引起客户的兴趣和共鸣。一个成功的价值主张应该具备以下几个特点：

1. 独特性：价值主张必须与竞争对手区分开来，让客户看到企业的独特之处。

2. 重要性：价值主张必须满足客户的需求，解决客户的问题，并创造价值。

3. 可信性：价值主张必须基于企业的真实能力和资源，客户需要相信企业能够履行承诺。

4. 可操作性：价值主张必须能够被有效地落实和交付，不能只是一句口号或宣传语。

5. 可持续性：价值主张必须能够适应市场变化和客户需求的变化，具有持续性和可持续性。