2024届市场营销专业毕业生简历

个人信息

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学校：滁州学院
专业：市场营销（本科）

教育背景

2022.09-2024.07 滁州学院市场营销（本科）
2019.09-2022.07 安徽职业技术学院市场营销（大专）

主修课程

管理学
西方经济学
广告原理与实务
市场营销学
消费者行为学
市场营销策划
市场调查与分析
公共关系学

实习经历

2022.05-2022.05 卖花活动组长
- 在520期间组织并参与卖花活动，负责制定销售策略、价格定位以及宣传推广等，并成功吸引了大量顾客，赚取1000元利润。
2021.09-2021.10 '恰恰杯'营销大赛成员
- 参加学校与'黑土妈妈'品牌合作的'恰恰杯'营销大赛，进行的课程实习，通过两个星期选货-摆摊-实践，有效提升了企业短期利润。
2020.09-2021.07 校青年志愿者协会成员
- 协助青协其他部门，先后组织'捐物赠暖'，'纸箱兑换绿植'等大型学院活动，其中'捐物赠暖'参与人数超过300人。
2021.07-2021.09 中餐厅前台服务员
- 帮助完成该餐厅两个月收支情况，累计接待客户1000人。并向餐厅老板提出营销建议，在短期内成功每天增加14%的客流量。

技能

语言能力：普通话二级乙等，英语CET-6
办公能力：国家计算机二级

项目案例：520卖花活动

面试问题： 如何制定销售策略、价格定位以及宣传推广？

我的回答：

在制定销售策略方面，我们首先进行了较长时间的策划和准备工作。我们通过了解市场需求和竞争情况，确定了卖花活动的目标受众和定位。我们选择了520这个特殊的节日时机，因为这一天学生们普遍有表达爱意的需求。

针对价格定位，我们进行了市场调研和成本分析。我们与云南的鲜花供应商合作，以较低的成本购进鲜花。考虑到学生的消费能力和心理预期，我们制定了合理的价格策略，即单支8元，九朵束90元，以吸引更多学生参与购买。

在宣传推广方面，我们充分利用了校园内的传播渠道和资源。我们利用学校表白墙和万能墙，进行宣传广告的展示，吸引了学生们的目光。同时，我们也放置了单支包装的花朵在男生宿舍和女生宿舍的楼梯口，通过直接触达学生的生活区域，增加了购买的便利性和曝光度。此外，我们借用了社团的桌椅和帐篷，将摊位摆放在学校食堂旁边的交通繁忙的十字路口，以便于吸引更多的人流和目标受众。

补充说明：

在制定销售策略时，我们重视了市场调研和竞争分析，以了解目标受众的需求和偏好，从而精准定位销售策略。我们也不断调整和优化策略，根据实际情况进行灵活应对，以提高销售效果和用户满意度。
在价格定位方面，我们除了考虑了成本和学生的购买力外，也进行了竞争对比和市场需求的分析。我们的价格策略旨在提供具有性价比的产品，同时保持利润空间和市场竞争力。
在宣传推广方面，我们充分利用了多种渠道和资源。除了在校园内进行展示和触达，我们也利用了社交媒体平台进行线上宣传和推广。通过线上和线下的结合，我们扩大了活动的影响力和曝光度，提高了活动的知名度和参与度。

总的来说，我们在制定销售策略、价格定位和宣传推广方面，注重了市场调研和分析，灵活应对市场变化，并充分利用了校园资源和多种推广渠道。这些策略和做法使我们能够更好地吸引目标受众，增加销售量和利润，并提升品牌的知名度和形象。

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