中国化工企业如何赢得东南亚市场：李先生的跨国生意经

李先生促成跨国生意的过程可以描述如下：

发现问题：在东南亚E国考察期间，李先生发现E国的一家工厂对使用S国化工原料N2121有抱怨情绪。他了解到该工厂需要的是小包装产品，而S国只供应大包装产品。
进一步了解：回国后，李先生对这个问题进行了进一步了解。他了解到S国生产N2121的企业集团是国际知名的大企业，产量占世界总产量的50%以上，产品纯度高。但他也了解到E国的工厂并不需要高纯度，而且需要小包装产品。
提供解决方案：李先生意识到自己的工厂可以满足E国工厂的需求。他的工厂生产小包装产品，且95%的纯度已足够满足E国的要求。因此，他向E国工厂的总经理发出了访问我国的邀请。
热情接待：总经理来华后，李先生给予了热情接待。在代表团访问期间，还安排了对北京名胜古迹的参观游览，表示在两个东方文明古国之间有许多共同语言。
产品展示与谈判：在参观工厂后，总经理对李先生的工厂的产品质量、运行现状以及对客户的尊重和平等待人的作风都很满意。回国后，总经理派出代表团到李先生的工厂进行购买N2121产品的谈判。
谈判结果：在谈判中，中方代表表示中方可以提供每袋10公斤的小包装产品，并达成了购买协议。李先生成功促成了跨国生意。

李先生通过了解E国工厂的需求，提供解决方案，并通过有效的沟通和待客之道，成功促成了跨国生意。