银行贷款业务：提升质量，拓展营销，实现可持续发展

银行贷款业务是金融机构的重要组成部分，其健康发展对国民经济具有重要意义。为了提升贷款业务的质量和规模，降低风险，同时满足客户的多样化需求，银行需要在'质量'和'营销'两个方面下功夫。

'二是在质量上下功夫，作实授信基础'是指银行在贷款授信过程中，需要对借款人的信用状况、还款能力、资金用途等方面进行严格评估和审核，确保贷款的授信基础真实可靠。这包括对借款人的信用报告进行细致分析，了解其过去的借贷记录、还款情况等；对借款人的财务状况进行全面审查，包括资产负债表、现金流量表等；对借款人的经营情况进行了解，包括盈利能力、市场竞争力等。通过全面评估和审核，确保贷款的授信基础真实可靠，降低贷款违约风险。

'三是在营销上下功夫，做到增户扩面'是指银行在贷款营销过程中需要下功夫，即通过各种营销手段和渠道，增加贷款客户数量和扩大贷款业务覆盖面。这包括主动拓展市场，积极寻找潜在贷款客户，如通过广告宣传、市场推广等方式提高银行的知名度和影响力；加强与合作伙伴的合作，如与房地产开发商、汽车经销商等建立合作关系，推动贷款业务的增长；开展差异化产品推广，根据不同客户需求，设计并推出符合市场需求的贷款产品，吸引更多客户；提供更便捷的贷款服务，如通过线上渠道提供在线申请、审核、放款等一站式服务，提高客户体验。

通过在质量和营销两个方面下功夫，银行能够提高贷款业务的质量和规模，降低风险，同时满足客户的多样化需求，实现可持续发展。