DDI 和 au 的成功秘诀：纯粹的志向和为国民尽力的动机

DDI 创业时，我反复激励员工：'为了国民，我们一定要把长途电话费降下去'、'人生只有一次，我们一定要把它变得更有意义'、'现在的机会是百年一遇，我们要心存感恩，好好把握这个机会。' 因此，不是为自己的利益，而是要为国民做贡献，这种纯粹的志向为 DDI 全体员工所共有，大家从内心渴望成功，拼命投入工作。这种精神感动了代理店和客户，获得了广泛的支持。

DDI 创建不久，我就给了一般员工按面额认购股权的机会。因为我看到，随着 DDI 不断成长发展，股票终将上市，到时就可用资本收益的方式回报员工们的努力，同时表达我对他们的感谢之意。 而同时，作为创业者，我本来可以获取最大的股份，但实际上我连一股也没有。因为在 DDI 创业之初，我就下定决心，不掺杂任何私心。

如果当时我持有哪怕一份股权，当有人质疑我归根到底还是为了自己赚钱时，我将难以反驳，这样，DDI 前进的轨迹也将会不同。

当我着手移动通信事业时（现在的 au），也有类似的经验。从 DDI 开业后，我就确信手机市场前途无量，手机的普及将给国民生活带来莫大的方便，所以决定参与这项事业，但是却碰到了一个很大的问题。

紧随 DDI 之后，还有一家公司报名参与。但因为频率的关系，除 NTT 之外，同一地区只允许一家公司营业。这样两家新入公司就要把全国的服务区域一分为二。从效益角度考虑，大家都想争取人口稠密的首都圈，因此双方很难达成协议。为了公平，我提出抽签的方案。但遭到当时邮政省的批评。他们认为这么重大的事情，用抽签解决太不慎重。

但是，没完没了地僵持下去，不会有任何结果。如果双方都不肯让步，移动通信事业在日本就无法顺利开展——考虑到这一点，我将首都圈和中部圈这两个最大的市场让给对手，而把剩下的地区留给自己。因为自己主动提出接受不利条件，在 DDI 的董事会上，大家都很吃惊，怎么豆沙饼的馅让给对方，自己只吃皮？但是，我用 '损而后得'、'输而后赢' 这样的话，好歹说服了大家，我说，只要大家共同努力，就能把这豆沙饼之皮变为黄金之皮。新事业就这样开始了。

但是，事业一旦展开，出人意料，我们的业绩快速攀升。众所周知，今天的 au 同 NTT Docomo 已成分庭抗礼之势。DDI 和 au 的成功，我认为，无非是 '为世人为社会尽力' 的愿望获得了上天的庇荫，证明了只要动机至善，事业就一定能够成功。