银行网点：拓展新增客户的重要性 - 市场份额、收入、风险、创新

对于规模较大的成熟银行网点来说，拓展新增客户比维护存量更加重要的原因有以下几点：\n\n1. 市场份额保持和增长：拓展新增客户可以帮助银行增加市场份额并保持竞争力。在竞争激烈的金融市场中，如果不积极主动地吸引新客户，就可能被竞争对手逐渐蚕食市场份额，导致业务规模和盈利能力下降。\n\n2. 收入增长与多样化：拓展新增客户可以帮助银行增加收入来源和多样化业务。通过吸引新客户，银行可以开展更多种类的金融产品和服务，创造更多的收入渠道。与此同时，通过拓展新增客户，银行可以更好地了解市场需求和客户需求，进一步优化产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。\n\n3. 风险分散与稳定发展：拓展新增客户可以帮助银行分散风险并实现稳定发展。如果过于依赖存量客户，一旦发生客户流失或经济环境变化，银行可能面临业务衰退和风险集中的风险。通过拓展新增客户，银行可以降低对少数大客户的依赖程度，分散风险并实现更加稳定的业务发展。\n\n4. 创新与数字化转型：拓展新增客户可以推动银行的创新和数字化转型。随着科技进步和数字化浪潮的到来，银行需要不断创新和适应市场变化，提供更加便捷、智能和个性化的金融服务。通过拓展新增客户，银行可以吸引更多年轻一代的客户，提高数字化渠道的使用率，推动创新和数字化转型的进程。\n\n综上所述，对于规模较大的成熟银行网点来说，拓展新增客户比维护存量更加重要，可以帮助银行增加市场份额、增加收入来源、分散风险、推动创新和数字化转型，实现稳定发展和长期竞争优势。