北辰鹿鸣苑最新房源情况及商机解析

北辰鹿鸣苑最新房源情况及商机解析

楼栋： 14、15 剩余户型： 99套

• 14-1-101
• 14-1-102
• 15-2-101
• 15-2-102

房源推荐：

• 15-2-102：单价便宜，采光影响不是很大

本项目目前客户转化抗性点：

1. 可选楼层和面积都没有了，只有1楼99平米。
2. 旁边二手房价格在1.6万到两万左右，比如宏达世纪丽景套三145万就可以入手。
3. 近期客户很多关注摇号房源，目前市面上选择面多。
4. 有的客户觉得买的是别人选剩下的，觉得不是很好。

甄选说辞：

1. 现房销售，不用等待，买其他的新房，前期贷款利息等多，增加购房成本，本项目实际成本更加低。
2. 周边二手房源基本上为5年以上次新房，装修样式老，购入后装修后期需要重装，装修成本更加高。
3. 一楼有单独的下水系统，比二楼更好，不会遇到反水等问题。
4. 99平米的板式洋房设计。后期市面上产品稀缺，目前拿地价格高，开发商在5+2区域更加倾向于大户型。

分销诉求： 外区域的分销带看本区域，对二手房源不熟悉，如果客户想看周边二手，没有房源提供，是不是可以有房源留住客户

内容： 如果客户对周边二手房有兴趣，但我们没有相关房源提供，可以考虑以下措施留住客户：

1. 提供专业的市场分析和价值评估：向客户提供关于周边二手房市场的详细分析和价值评估报告，帮助他们更好地了解当地房价趋势和投资潜力。
2. 提供优质的房产投资建议：根据客户的需求和预算，为他们推荐其他具有投资潜力的楼盘或项目，帮助他们找到更适合的房源。
3. 提供购房补贴或优惠：如果客户最终选择在本项目购买房源，可以考虑提供一定的购房补贴或优惠，作为留住客户的激励措施。
4. 提供房贷解决方案：为客户提供房贷咨询和解决方案，帮助他们解决购房资金问题，增加购房的便利性和吸引力。

通过以上方法，可以留住客户并提升他们对本项目的兴趣和信心，进而增加销售机会。