医疗融资租赁行业从业经验：项目经理到总经理的职业发展

医疗融资租赁行业从业经验：项目经理到总经理的职业发展

本文将详细介绍我在医疗融资租赁行业从项目经理到公共医疗事业部总经理的职业发展历程，涵盖了我在不同职位上的工作职责和经验积累，希望能为想要进入或正在从事医疗融资租赁行业的从业者提供一些参考。

2016年6月至2017年6月担任项目经理期间工作职责如下：

1. 梳理目标市场客户名单，并制定营销计划实施营销工作；
2. 根据客户需求制定专属融资方案；
3. 在双方对融资方案达成一致后，对公立医院客户开展尽职调查工作，包含对院长、财务科长、设备科长以及医院相关领导做访谈，财务报表的核实及问题访谈，负债及收入现场核验等相关工作，最终并形成尽职调查报告提交至公司风控部门审批；
4. 待审批通过后，制作融资租赁合同并与医院完成合同审核后约院长签约时间；
5. 签约完成后，协调公司商务部及资金部完成内部合同审核及签约，并最终完成放款；
6. 投放后需定期做客户回访及资金使用情况，掌握客户实际经营情况，确保医院资产安全。

2017年7月至2018年12月担任公共医疗事业部西南区总监期间工作职责如下：

1. 盘点现有人员情况，并根据部门下达的指标要求及市场情况确定待招人员的人力模型，然后协同人力资源部进行候选人挖掘、面试及后续的录用；
2. 带领区域人员做市场分析及客群分析，明确年度重点目标客户及年度业务开发策略；
3. 带教新招进人员市场跑动及行业熟悉，并进行公司业务各项规章制度带教，确保业务人员能够独立开发业务并操作业务；
4. 定好个人年度各项指标，并实施过程监督和协同，确保每个人能够按时间进度完成业务投放；
5. 带领团队协同公司资产部门做好区域存量资产的维护及客户关系维护，确保资产安全及未来翻单机会。

2019年1月至2019年12月担任公共医疗事业部大南区总监期间工作职责如下：

1. 盘点大区存量人员情况，并带领区域总监完成待招人员人力模型，协同人力资源部实施招聘；
2. 带领区域总监完成各细分市场分析及客群分析，制定差异化营销策略，并督促各区域执行到位，按月检视效果；
3. 定期到各市场进行市场调研，确保现有业务策略及产品策略能够符合市场需求；
4. 制定各区域年度指标，并督促和协同区域总监完成指标下发至各位项目经理。

2020年1月至今担任公共医疗事业部总经理期间，具体工作职责如下：

1. 融资租赁项目业务的研究、筛选、评估、分析与开发，组织实施租赁项目方案；
2. 融资租赁管理制度及相关风险控制制度的拟定与完善；
3. 对项目的融资、租赁等经营活动提供建议和决策支持，参与风险评估、跟踪和控制；
4. 掌握最新的政策法规和信息，分析对其公司的业务影响，制定相应的公司项目投融资业务并落实管理；
5. 负责租赁业务客户的开发维护，组织实施项目方案；
6. 负责融资租赁业务的团队体系建设，编制业务发展规划和年度经营计划；
7. 协调内外关系，组织危机公关，为公司的发展制造良好的内外环境；
8. 参与商务谈判、交易结构设计、内部协调、项目评审，跟进合同签订、资金交付及租后管理，项目合同执行、监督及相关文件的制备；
9. 负责与合作伙伴的业务合作谈判，建立和维护长期战略合作关系；
10. 监督和指导下属团队的工作，确保项目顺利推进并达到预期目标；
11. 参与行业会议和展览，了解市场动态和竞争对手情况，为公司业务发展提供参考意见；
12. 定期向上级汇报工作进展和业绩情况，提出改进建议并协助解决问题；
13. 负责公司融资租赁业务的宣传推广和品牌建设，提升公司在行业中的知名度和影响力。