汽车市场新趋势下的营销策略研究：以博远大众为例

近年来，中国经济快速稳步发展，国民收入水平不断提高，人民生活水平显著提升。伴随着人们对汽车的需求变得多样化，让中国一跃成为全球最大的汽车市场。同时，科技的进步催生了电动汽车的快速发展，并对传统燃油汽车市场形成了巨大威胁。在经历疫情导致的汽车市场低沉之后，燃油汽车如何应对汽车市场的变化趋势，电动汽车如何把握和适应市场机会和变化，企业要怎样制定和调整自身营销策略，是汽车企业长远发展的必要途径，也是本文的主要研究内容。

本文查阅了大量的相关资料后，运用问卷调查法、文献分析法、对比分析法，结合4P营销理论、STP理论以及对国内外研究现状做梳理，为本文提供了研究的理论依据。运用PEST、SWOT等分析工具，对博远大众的营销策略现状做了分析和阐述。最后在调查数据和理论分析的基础上，结合STP分析确定了目标市场和市场定位，针对燃油汽车和电动汽车的营销策略提出了改进建议，如：整体上都需要进行品牌建设和推广、建立产品差异化、并进行价格竞争。进一步细分时，对燃油汽车要更强调其车辆型号的种类齐全和驾驶体验，以及对比同级别电动汽车更优惠的价格，对电动汽车则是要强调其绿色环保和低廉的驾驶成本，更新潮的技术应用。期望通过本文的研究能为博远大众乃至面临相似情况的企业，在了解和制定营销策略时，提供一定的参考和借鉴。