七匹狼电商渠道策略：放水养鱼，招安扶持，有效解决线上线下冲突

大多数传统品牌在涉足电子商务的过程中，总会遇到内外两大矛盾：外部的电子商务渠道和经销商渠道的冲突，内部的电子商务部门与其他部门的冲突。这是因为电子商务作为新业务，并没有厘清与传统渠道和业务部门的利益关系。

据了解，去年，七匹狼在淘宝系平台上的销售额达到了6.2亿元，这样的成绩正缘于七匹狼电商有效的策略：先放水养鱼，再对大经销商进行招安扶持。七匹狼的网络渠道授权分为三个层次：第一层是基础授权，回款达到500万元就可获得基础授权，中级授权是回款达到1000万元，高级授权是回款达到3000万元。实际上，无论是'五虎上将'还是其他层次的授权，这些网店起家时都会有窜货、低价竞争等问题。在拿到授权后，经销商若再有窜货、卖假等行为，就会'杀无赦'。

七匹狼还有类似于线下加盟店的'大店扶持计划'，即单独返点。在线下，某些大区的经销商会在当地做一些品牌推广活动，这样的运营费用总部会承担30%.线上的'五虎上将'也被视为大店，七匹狼对它们的优势进行挖掘后，会有针对性地进行扶持，这样它们就愿意一致对外了。

七匹狼的线下线上冲突不明显，这与七匹狼的线下模式有关。据了解，七匹狼依托加盟店的扩张，按照其政策，加盟店如果3年不赚钱，总部就要收归直营，第二年不赚钱就要被监管。因此，七匹狼的线下店全国只有1000多家。在这种情况下，线下经销商往往不愿意囤货，如果能卖掉150件，往往只进100件，这样可避免因库存压力带来的损失。而线下库存压力小，对于线上的折扣销售就没有那么敏感.七匹狼的电商部门也并不会专门针对网络设计生产网络专供款。在传统线下渠道，经销商会根据不同的区域消费特点进行选货。在互联网平台，每个渠道的用户也有差异性，不同的经销商也有各自所擅长的品类。而七匹狼整个集团的 SKU (库存进出计量的单位，可以是以件、盒、托盘等为单位)足够多，每个线上经销商也会根据平台特点和所长来选货。网络空间虽然是无限的，但经过测算，淘宝平台上一个店面最优的款数是200~270款。因此，不同经销商选出来的款式还是有很大差别的。线上有些款，线下店面是没有的，这并非专门生产的网络专供款。这种款型产生的途径有两个：一是某些款可能因为太另类，线下销售并不好，而线上的聚合效应却能把喜欢这款产品的顾客聚合起来，将这一款式变成线上专卖；另一途径是大经销商发现竞争对手或者网络品牌某款产品销售较好，便可提出将这个款式吸收成七匹狼线上专有的款式。

七匹狼公司分销渠道选择的策略是什么?分析该公司选择分销渠道的依据。
七匹狼公司预防和处理窜货的措施有哪些?

内容：

七匹狼公司选择的分销渠道策略是先放水养鱼，再对大经销商进行招安扶持。其网络渠道授权分为三个层次，回款达到一定金额才能获得授权，同时对经销商进行严格的监管和惩罚措施，如窜货、卖假等行为会被'杀无赦'。此外，七匹狼还有类似于线下加盟店的'大店扶持计划'，即单独返点，对'五虎上将'等大型经销商进行有针对性的扶持。七匹狼选择这样的分销渠道策略是基于其在线上和线下的销售模式和经验，以及对经销商行为的评估和监管。
七匹狼公司预防和处理窜货的措施主要有两个方面。首先，对经销商进行严格的监管和惩罚措施，如窜货、卖假等行为会被'杀无赦'，同时对经销商进行授权和扶持，鼓励他们合法经营。其次，七匹狼还依托加盟店的扩张，在其政策下，加盟店如果3年不赚钱，总部就要收归直营，第二年不赚钱就要被监管。这样就可以避免经销商为了追求利益而进行窜货等行为。同时，七匹狼的线下店全国只有1000多家，线下库存压力小，对于线上的折扣销售就没有那么敏感，也可以避免因库存压力带来的损失。