90后情侣选购洗碗机，如何说服他们并成功促成交易？

一对即将结婚的90后情侣来到店里，想为他们的新家添置厨房用具。经过简单沟通了解到，他们现在家里厨房只是简单配备了抽油烟机和燃气灶，女生希望买一台洗碗机，认为如果将来谁都不想干家务，可以解放手，减少家务矛盾。而男生认为就周末两天在家吃饭，平时很少做饭，另外还要清洗洗碗机，感觉太麻烦。

假设经过您的推销，成功说服了上面两位顾客。但是他们看中的这款方太洗碗机售价为5499，价格超过了他们的心理预算。目前店里正在搞618 活动，您能给到他们的最低价是4999，顾客与您展开了讨价还价，您会如何让出这500元的利润空间，请您给出2种具体的让步方式，并说明每种让步方式各自有什么优缺点。

方式一：赠送小礼品

让步方式：在4999元的基础上，赠送一个价格不高于500元的小礼品，例如厨房小工具或者餐具套装等。

优点：能够顺应顾客的心理，给予一些实际的利益，让顾客产生更好的购物体验，并且能够增加店铺的回头客率。

缺点：赠品的类型和价格需要精心把握，不能太低廉或者过于昂贵，否则会影响商家的利润空间。

方式二：降低配件价格

让步方式：在4999元的基础上，降低洗碗机的配件价格，例如洗碗机的清洁剂或者消毒液等。

优点：顾客会感到商家的诚意和真心，让他们更愿意购买，同时也能够增加商家的销售量和客户满意度。

缺点：降价的配件必须是实际需要的，否则顾客会感到购买降价配件的必要性不大，不会对商家的销售产生多少促进作用。