2005年北某市塑料编织袋厂厂长谈判妙计，成功将日方报价砍至110万美元

2005年，北某市一家塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售当时先进的塑米编织袋生产线，立即出马与日商谈判。谈判桌上，日方代表开始开价240万美元，我方厂长即答复:'据我们掌握的情报，贵国某某株式会社所提供产品与你们完全一样，开价只是贵方的一半，我建议你们重新报价。' 一夜之间，日本人列出详细价目清单，第二天报出总价 180万美元。随后在持续9天的谈判中，日方在130 万美元价格上再不妥协。

鉴于此，我方厂长有意同另一家西方公司做了洽谈联系。日方得悉后，总价立即降至 120 万美元。但我方厂长仍不签字，日方大为震怒。我方厂长拍案而起:'先生，中国不再是几十年前任人摆布的中国了，你们的价格、你们的态度都是我们不能接受的!' 说罢把提包甩在桌上，里面那些西方某公司设备的照片散了满地。日方代表大吃一惊，忙要求说:'先生，我的权限到此为止，请允许我再同厂方联系请示后再商量。'

第二天，日方宣布降价为 110 万美元。我方厂长在拍板成交的同时，提出安装所需费用一概由日方承担，又迫使日方再次让步。

我方厂长在谈判中运用了以下谈判技巧：

1. 信息收集和分析：厂长通过收集情报得知了日本某某株式会社提供的产品和另一家西方公司提供的产品完全一样，从而把日方的开价降低了一半。
2. 比较和对比：厂长把日方的价格和另一家公司的价格进行了比较，从而让日方意识到自己的价格过高。
3. 责任转移：厂长把安装所需费用的责任转移到了日方，从而减轻了自己的负担。
4. 威胁和利诱：厂长通过威胁日方不签署协议，转而选择另一家公司，从而迫使日方降价。同时，厂长也利诱日方承担安装费用。