上海古威装饰引进外墙防水涂料：谈判策略与风险分析

古威公司安排总经理和总工程师与日本甲公司谈判，以及委托技术科长与香港乙公司谈判的做法，可以理解为公司对不同供应商采取不同的谈判策略，以获取最有利的合作条件。同时，公司将主要谈判人员安排在与报价较高的日本甲公司谈判，也表明公司对技术和服务质量的重视。因此，这种做法可以视为一种合理的谈判策略。

乙公司大幅度降价的做法，可能存在一定的商业风险。公司在初步接触时报价为 18 万美元，但在得知古威公司与日本甲公司进行终局谈判后，突然将报价降至 12 万美元。这种做法可能会引起古威公司的怀疑，认为乙公司报价过高，或者降价后可能会影响乙公司的产品质量和服务能力。因此，乙公司应该在谈判前进行充分的市场调研和风险评估，制定出更加合理的谈判策略。