公私联动营销方案：提升客户授信额度，共赢发展

公私联动营销方案

目标:

• 提高个金部（消保部）/私银部客户的授信额度和私银客户的授信率。
• 增加公司部业务量。

步骤:

1. 公司部提供个金部（消保部）/私银部其授信客户的董监高名单，个金部（消保部）/私银部提供私银客户名下有企业但未在我行授信的清单。
2. 个金部（消保部）/私银部与公司部展开公私联动，两个条线的客户经理结对子共同展开营销。
3. 客户经理根据清单中的客户信息，制定个性化的营销方案，包括授信额度、利率、还款期限等。
4. 客户经理通过电话、邮件等方式与客户取得联系，介绍我行的授信产品，并提供相应的优惠政策。
5. 如果客户表现出兴趣和需求，客户经理将安排进一步的面谈，详细了解客户的需求和情况，并提供更详细的授信方案。
6. 如果客户接受我行的授信方案，客户经理将协调相关部门完成授信手续，并跟踪授信进度。
7. 如果客户成功获得授信，客户经理将在客户满足一定条件的情况下，给予费用激励。

效果评估:

根据客户经理的营销记录和授信情况，定期评估方案的成效。如果方案效果不佳，需要对方案进行调整，提高方案效率和效果。

总结:

通过公私联动的营销方案，可以有效提高个金部（消保部）/私银部客户的授信额度和私银客户的授信率，增加公司部业务量，同时也可以提高客户经理的营销能力和业绩水平。