LACOSTE 直播间数据分析：4 小时直播效果解析

LACOSTE 直播间数据分析：4 小时直播效果解析

直播时间： 19:00-23:00

1. 销售情况：

• 直播间实时成交：18,146
• 店铺实时成交：148,499（19点-23点）
• 实时渗透率：12.21%

2. 流量情况：

• 总场观：10,108
• 新增粉丝：25
• 停留时长：18 秒

3. 商品成交情况：

【成交金额 TOP5】

• ① LACOSTE 法国鳄鱼女装时尚拼色拉链宽松运动短款连帽外套|BF4467，成交金额 7,052.0，单款销售占比 38.8%；
• ② LACOSTE 法国鳄鱼女装 23 夏季新款法式绿色系带 Polo 连衣裙|EF7923，成交金额 4,370.0，单款销售占比 24.0%；
• ③ LACOSTE 法国鳄鱼男装棒球服外套两面穿飞行员夹克|BH4473，成交金额 1643.0，单款销售占比 9.0%；
• ④ LACOSTE 法国鳄鱼女装 23 夏季新款黑色时尚休闲 POLO 领连衣裙|EF8270，成交金额 1390.0，单款销售占比 7.6%；
• ⑤ LACOSTE 法国鳄鱼女装糖果色运动休闲宽松连帽衫卫衣|SF8281，成交金额 936.0，单款销售占比 5.1%。

【加购人数 TOP5】

• ① LACOSTE 法国鳄鱼女装 23 夏季新款黑色时尚休闲 POLO 领连衣裙|EF8270，加购人数：12，加购率：0.82%；
• ② LACOSTE 法国鳄鱼女装 23 夏季新款休闲修身圆领针织短袖 T 恤|TF5538，加购人数：10，加购率：0.86%；
• ③ LACOSTE 法国鳄鱼女装 23 夏季新款法式绿色系带 Polo 连衣裙|EF7923，加购人数：9，加购率：4.05%；
• ④ LACOSTE 法国鳄鱼女包新款紫色单肩包斜挎包托特包|NF4096PO，加购人数 7，加购率：0.44%
• ⑤ LACOSTE 法国鳄鱼女装时尚拼色拉链宽松运动短款连帽外套|BF4467，加购人数：6，加购率：0.45%。

以上数据反映了直播间的哪些问题内容：

1. 直播间实时成交量和店铺实时成交量都比较低，实时渗透率只有 12.21%，说明直播间的观众转化率比较低，需要提高吸引观众购买的能力。

2. 新增粉丝数量较少，停留时长也只有 18 秒，说明直播内容和吸引力不够，需要优化直播内容，提高吸引观众的能力。

3. 成交金额 TOP5 的商品占比较高，说明直播间中部分商品受欢迎，但是商品的单款销售占比较高，说明商品种类和样式不够多样化，需要增加商品的种类和样式，以满足更多观众的需求。

4. 加购率较低，说明观众对商品的购买意愿不够高，需要提高直播间的购买氛围，增加观众对商品的信任和购买意愿。