宝洁联合利华价格战：巨头下凡，谁先降价谁先赢？

宝洁公司和联合利华这两大巨头，在产品品质、品牌力等方面在中国市场是不相上下的。在持续的竞争博弈中，到了最后，唯一可一招制敌的战术就落在了'价格'这个对中国消费者最有吸引力的筹码上。联合利华的首先降价使宝洁公司的销售量急转直下。为了夺回失去的市场份额，宝洁公司选择了降价反击，打响了洗衣粉价格大战。此后，宝洁公司又打响了洗发水市场的价格战。飘柔洗发水价格降幅最高达20%，价格最低的时候，400mL的洗发水甚至出现过15元的超低价。同时，潘婷、舒肤佳等品牌也开始跃跃欲试，频频试'降价'水温。价格战的打响，使得宝洁公司、联合利华这些世界巨型日化企业在中国市场彻底走下了品牌神坛。但无论宝洁公司还是联合利华都不承认自己在打价格战。这种互相矛盾的说辞与行动恰恰表明跨国公司所处的两难境地：在日化品这个进入门槛不高、利润空间有限的行业中，不降价，市场份额不保；降价，有损企业形象。但最终，最先选择降价的企业总是先赢一步。 思考题 1. 企业降价的原因有哪些? 何优势? 2. 本案例中，宝洁公司把400mL 飘柔洗发水定价为15元，采取的是哪种定价策略?如此定价有何优势 内容：1. 企业降价的原因主要有以下几个方面：

• 市场竞争：为了在激烈的市场竞争中占据更大的市场份额，企业可能会选择降价来吸引更多的消费者。
• 清理库存：当企业的库存积压过多时，为了回笼资金和腾出仓储空间，会采取降价促销的策略。
• 提高销量：通过降价来刺激消费者购买，从而提高销量和市场占有率。 降价的优势主要在于可以提高销量、提高市场占有率、增加品牌知名度和消费者忠诚度，从而提高企业的盈利能力和市场竞争力。

2. 本案例中，宝洁公司采取的是'低价策略'，即以较低的价格定位来吸引消费者。这种定价策略的优势在于可以吸引更多的消费者，提高市场占有率和销售量，同时也可以降低消费者的购买成本和心理门槛，增强品牌的竞争力和影响力。此外，低价策略也可以帮助企业打破市场垄断，进一步促进市场竞争，从而推动行业的发展和进步。