OCHIRLY：时尚品牌定价策略分析

OCHIRLY，赫基国际集团旗下一个近乎传奇般迅速扩张的时尚品牌，似乎在不经意间牢牢抓住了人们的视线，成为时尚圈热门的关键词。

始创于1999年的OCHIRLY，品牌名称源自中文欧时力，寓意来自欧洲的时尚魅力——希望将欧洲时尚带入中国市场，为消费者打造一个风格突出、与众不同的时尚品牌，用合理的价格为中国中产阶级时尚人士提供丰富、精致的时尚产品。OCHIRLY的目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性。她们大多接受过高等的教育，接受过高品位的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式，以及对于时尚的独到体会和要求。'时尚专家，美丽顾问'是OCHIRLY一贯的形象定位，它能够充分满足当代女性的时尚需求，提供各种服务，不断尝试变化，打造丰富多彩、精彩纷呈的时尚生活。

OCHIRLY时尚、专业、细致且富有亲和力的特色服务，更令其成为女性生活中不可或缺的美丽伙伴。OCHIRLY自1999年上市以来，以前所未有的速度在中国市场发展壮大。在短短的两三年间，它遍布于中国60多个一、二类主要消费城市的160余家加盟店及专柜的年销售额已达到2.5亿元，在北京、上海、广州、深圳、大连、成都、重庆、西安、长沙等省市的太平洋、新世界、SOGO、麦凯乐、百盛、茂业、银泰、平和堂等知名时尚百货店中的销售业绩评效均名列前茅，整体业绩不断上扬。

OCHIRLY在制定服装的价格时，以成本作为其下限，主要考虑固定成本和可变成本这两个因素。与其他女装品牌相比，它的质量和服装面料都比较舒适，所以其成本价格相对较高。企业的营销目标很清楚，其眼界不仅仅止于生存，更在于市场份额的领导和产品质量的引导，因为实力所在，所以不会轻易降价。市场需求也是OCHIRLY在制定产品价格时要考虑的因素之一。需求规律反映了商品需求量变化与商品价格变化之间的一般关系，是品牌决定自己的市场行为，特别是制定价格时所必须考虑的一个重要因素。比如，在十月末十一月初这个季节，市场上呢子大衣的需求量增加，适当地提价可以获得较多的利润，这也是这个期间多数地方的OCHIRLY没有丝毫折扣的主要原因。对于购买频率高的服装，一般采用薄利多销的低价策略，反之，对于高档耐用型、购买频率低的服装，其利润率应高一些，采取高价策略。对于大衣这类可能几年之内再次购买的可能性相对较小的服装，采取高价策略更普遍。

OCHIRLY定价的自由程度会随市场的竞争状况，即客观环境的不同而有所不同。当寡头垄断存在时，便存在操纵价格的情况。而一旦其中有一个企业率先有降价趋势，其他竞争者便开始找各种相应办法。比如在年末，与OCHIRLY类似的歌莉娅，basic house，ROEM等相继降价，加入到满'100减50'的潮流中来，这便是企业为了薄利多销的典型实例。为什么企业要'满100减50'，而不是直接打5折呢？其实也很容易理解，一旦价格是98、99元，就可以不用减50元了，而如果直接打5折，那么势必又要减少40多元的收入。

思考

OCHIRLY在对其旗下产品定价时都考虑了哪些影响因素？

内容：

OCHIRLY在对其旗下产品定价时考虑了成本、需求规律、市场竞争状况以及产品质量等影响因素。同时，OCHIRLY也根据不同服装的特性和市场需求，采取不同的价格策略，如对于购买频率高的服装采用薄利多销的低价策略，对于高档耐用型、购买频率低的服装则采取高价策略。