“优美座位公司”经理亚当森如何赢得柯达公司9万美元订单？

“优美座位公司”经理亚当森为了承接柯达公司老板伊斯曼新建筑的座椅订单，主动拜访伊斯曼。伊斯曼的秘书警告亚当森，不要占用伊斯曼先生5分钟以上的时间。然而，亚当森并没有直接谈生意，而是赞赏伊斯曼办公室的装修，并向他请教木工装修经验。

伊斯曼被亚当森的真诚和专业所打动，热情地向他介绍了办公室的细节。亚当森则耐心倾听，并适时表达赞赏。

随着谈话的深入，亚当森巧妙地将话题引向伊斯曼的个人经历和成就，并对他的苦难经历和社会贡献表示赞赏。

最终，伊斯曼对亚当森产生了信任和好感，不仅没有赶他离开，反而邀请他共进午餐，并展示自己的油漆手艺。

亚当森通过建立良好的人际关系，巧妙地避开秘书的警告，并最终赢得9万美元的订单。他成功的关键在于他展现出真诚的赞赏和对伊斯曼个人经历的兴趣，以及善于倾听和建立良好关系的技巧。