西安邮储银行银保业务营销策略优化研究：银保产品合理化价格策略

5.1 银保产品合理化的价格策略

银保产品的价格策略是指在保证产品利润的同时，最大程度地满足客户需求的一种策略。制定合理的价格策略需要遵循以下原则：

5.1.1 定价原则

1. 市场需求原则: 根据市场需求确定价格，以满足客户需求为目的。
2. 成本核算原则: 根据成本核算确定价格，以保证产品利润为目的。
3. 竞争策略原则: 根据竞争对手的价格确定价格，以在竞争中获得优势为目的。

5.1.2 定价方法

银保产品的定价方法主要包括成本加成法、市场择价法、竞争择价法和客户感知价值法等。

1. 成本加成法: 基于成本核算原则的一种定价方法，即在产品成本基础上加上一定的利润率作为售价。该方法适用于成本结构相对稳定的产品。
2. 市场择价法: 基于市场需求原则的一种定价方法，即根据市场需求和产品差异性确定价格。该方法适用于市场需求较为敏感的产品。
3. 竞争择价法: 基于竞争策略原则的一种定价方法，即根据竞争对手的价格确定价格。该方法适用于市场竞争激烈的产品。
4. 客户感知价值法: 基于客户需求原则的一种定价方法，即根据客户对产品的感知价值确定价格。该方法适用于产品差异性较大的产品。

5.1.3 价格策略的实施

在实施价格策略时，需要同时考虑产品利润和客户需求的平衡。通过大数据分析，可以获取客户需求和市场竞争情况的数据，制定出最优的价格策略。

案例说明: 西安邮储银行在推出儿童保险产品时，通过大数据分析得知，该产品的主要客户群体是年龄在30岁以下的年轻父母，而市场竞争情况较为激烈。因此，银行采用了市场择价法，根据客户需求和市场竞争情况确定了一个相对较低的价格，以吸引客户和增加市场份额。同时，银行还在产品中加入了一些特殊服务，如定制化服务、优惠券等，以提高客户对产品的感知价值。通过这种价格策略的实施，银行成功地提高了该产品的销售量和市场份额。