西安华勤通讯公司销售人员薪酬激励问题研究

本文主要研究西安华勤通讯公司销售人员薪酬激励问题。首先，通过概念界定和相关理论基础的介绍，明确了'销售人员'、'薪酬激励'、'需求层次理论'和'期望理论'的概念和作用。然后，介绍了西安华勤通讯公司的组织结构和薪酬激励情况，并发现存在薪酬结构设计不合理、忽略了销售员工的长期薪酬激励、绩效考核中受人为因素干扰、薪酬管理体系很难激发销售人员的积极性等问题。接下来，提出了优化薪酬结构设计，分类激励、强化销售人员的长期薪酬激励、强化绩效考核规范，充分量化销售人员绩效、重视薪酬与企业战略的契合，激发销售人员积极性等对策。最后，得出结论，认为针对西安华勤通讯公司销售人员薪酬激励问题，应该从多个方面入手，综合运用各种激励方法，使销售人员的积极性和创造力得到充分的发挥，为公司的发展做出贡献。