OS桌面云A系列产品助力教育行业：项目分析与策略

OS公司是桌面云产品技术领先的一家企业，该公司生产的桌面云A系列产品针对的主要用户群体是教育行业。OS公司销售方式通过客户拜访，了解客户需求，推进A系列产品，客户采购一般是通过申报采购方案，提交给领导审核，然后由单位管理资产处组织招标。在销售模式上，OS公司采用经销商合作的方式，与经销商伙伴一起配合做项目，双方整合各自优势资源来赢单。

现状：

1、 OS公司的业务员对负责市场进行拓展时，从某客户W先生那里了解到该单位可能在3个月后采购1000台PC，以前学校常用的PC品牌有DELL、Lenovo、HP等，这次会采购哪个品牌，W先生也不清楚；

2、 W先生听说过OS公司A系列产品，对产品比较认可，但采购这块他不负责；

3、这次采购在OS公司所属行业来说，属于比较大的项目；4、客户本次想采购的品牌PC也具备A系列产品类似的部分功能。

问题：如果你是OS公司的业务员，在接下来的3个月时间：

1、你会针对这个项目做哪些事情

2、请分析该项目的关键点

3、分析该项目的风险及规避方式

内容：

1、针对这个项目，我会采取以下措施：

确定客户需求：与W先生进一步沟通，了解客户的采购计划、采购标准、采购预算等信息，以便针对客户需求提供更加精准的解决方案；
推介A系列产品：向客户介绍OS公司的A系列产品，重点介绍产品的特点、优势、性价比等信息，以便客户对产品有更加深入的了解；
参与招标：跟进客户的招标流程，与经销商合作参与招标，争取获得项目中的一部分份额；
提供售后服务：在项目中获得一部分份额后，提供优质的售前和售后服务，为客户提供更加完善的解决方案。

2、该项目的关键点主要有以下几点：

确定客户需求：客户采购计划、采购标准、采购预算等信息是决定项目能否成功的关键因素，因此需要尽快与客户沟通，了解客户需求，为客户提供更加精准的解决方案；
竞争对手：该项目是一个比较大的项目，竞争对手会比较多，因此需要掌握竞争对手的信息，并根据客户需求提供更加优质的解决方案；
招标流程：客户采用招标方式采购，因此需要参与招标流程，与经销商合作争取获得项目中的一部分份额；
售前和售后服务：提供优质的售前和售后服务，为客户提供更加完善的解决方案，是项目成功的关键因素。

3、该项目的风险主要有以下几点：

竞争对手：该项目是一个比较大的项目，竞争对手会比较多，需要掌握竞争对手的信息，并根据客户需求提供更加优质的解决方案，以争取获得项目份额；
招标流程：客户采用招标方式采购，招标流程较为复杂，需要与经销商合作参与招标，需要了解招标流程和规则，以避免因招标流程不熟悉而失去机会；
产品质量：产品质量是客户选择产品的重要因素之一，需要确保产品质量符合客户的要求，以免因产品质量问题导致项目失败；
服务质量：提供优质的售前和售后服务是项目成功的关键因素之一，需要确保服务质量符合客户的要求，以提升客户满意度和口碑。为规避这些风险，可以采取以下措施：
竞争对手：了解竞争对手的信息，制定针对性的解决方案，突出产品优势和服务优势，提高获胜几率；
招标流程：与经销商合作，熟悉招标流程和规则，准确把握机会，提高中标几率；
产品质量：严格把控产品质量，确保产品符合客户要求，并提供相关的质量保证和售后服务；
服务质量：提供优质的售前和售后服务，与客户建立良好的关系，提升客户满意度和口碑。