TikTok 跨境电商掘金指南：国内用户如何玩转 TikTok？

TikTok 如今已经是海外最火爆的社交媒体平台之一。一个在 2017 年 5 月上线的短视频平台，短短几年经历了爆发性的增长。

根据 Sensor Towers 数据显示，截止今年 4 月，TikTok 下载量已超过 20 亿。五月份 TikTok 的下载量依然保持全球第一。

发展迅速的 TikTok 在短时间内赶超 Facebook、WhatsApp，成为社交媒体渠道中不可阻挡的中坚力量，吸引很多跨境卖家纷纷入局，希望借力 TikTok 出海掘金。

但是，TikTok 为了更好的全球化，限制了国人登陆，所以你会发现，在国内应用商城市场上是搜不到 TikTok 的，国内网络也无法访问 TikTok 。

那么，国内用户要怎么才能安全稳定的起号和运营？

点开这期内容，你将收获一个全干货的分享，希望大家能够耐心看完，肯定有意想不到的收获！

01、如何开通 TikTok 账号？

1. 设备准备

设备是操作之前的重要准备工作，一般满足以下条件即可。

第一步：准备一部没插 SIM 卡的手机

建议苹果机: iPhone6 或以上，存储空间 16G 以上；

第二步：手机语言改成英文

非简体就好，不懂英文用繁体中文代替，设置海外地区，关掉 GPS。（关闭设置中的隐私定位服务）

第三步：连接 WiFi 上网

2. 账号注册

用 TikTok APP 和网页版均可注册。

可以 选择大陆以外的手机号或邮箱注册，或者用 Facebook、Instagram、Twitter、Gmail、WhatsApp 等第三方平台的账号登录。

手机和邮箱注册时，会收到验证码，会要求选择生日（生日建议选 18 周岁以上），除此之外，并没有其它要求，比如身份验证。

3. 账号定位

账号注册好后，可以编辑个人资料，包括名字、头像、介绍，比较简单，照着栏目填就好。

TikTok 账号的视频定位，可以根据运营的目标来确定：涨粉型、带货型、品宣 IP 型。

• **01、涨粉型：**主要以账号粉丝的增长为目标
• **02、带货型：**主要以导流到商城或联盟赚钱为目标。
• **03、品宣 IP 型：**通过 IP 的打造，能够建立作品辨识度。

当然，除了根据账号的目标来定位内容，还可以根据客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容。

在内容运营中，为了提高涨粉、变现转化，可以保持账号的垂直度，以保证用户人群的精准度。

02、如何发布内容？

1. 个人号冷启动

对于跨境电商卖家来说，做 TikTok 营销，第一步要思考的是用什么内容把用户吸引过来，如何与用户互动，这样才能尽量把用户留住，并为今后的转化做准备。

那这就是取决于你有没有一个好的内容创意，而创意确实是一件不可多得的东西，经常都会枯竭。这里，我们总结了 7 种实用的 TikTok 内容创意供大家参考：

A. 玩对口型 B. 录制画外音 C. 创建延时视频 D. 做前后对比 E. 制作一个舒缓的或者平静的解压视频 F. 回应热门视频 G. 涵盖行业新闻

2. 作品发布

点击 TikTok 首页中间的“+”号，就可以开始拍摄或者上传作品，部分国家账号，点击后还有一个直播的功能。

拍摄或者上传好作品后，可以通过 App 自带的剪辑功能，对作品进行剪辑美化，包括删减、变速、滤镜、配音等功能。

作品发布成功后，并不意味着就万事大吉了。这个时候，可以去评论区，自己写一条有意思的评论。

视频评论那里带数字的时候，用户好奇心驱使，都想要去点开看看具体评论了什么。这样就增加了互动，也增加了完播率。

除了常规评论，我们还可以去评论邀请别人来合拍。可以参加平台发起的挑战赛。

3. 推荐内容制作必备工具

1）视频剪辑-剪映

抖音旗下的视频剪辑工作，功能齐全，手机端、电脑端都有，新手小白也可以很快上手。

2）视频剪辑-Capcut

分析：国际版剪映，也是字节跳动出产的 TikTok 辅助软件，不过目前只有手机版，功能与剪映类似。

传送门：苹果 APP 商店

3）文案翻译-腾讯翻译君

相比于其他翻译软件，这个更加符合国内人的使用习惯。当然，遇到一些有歧义的语句时，最好是综合多款翻译软件尝试翻译。

4）文案翻译—DeepL 翻译器

很强大的翻译软件，相对于其他翻译，翻译出来的文字会更加符合日常生活使用，适合 TikTok 写文案翻译。

03、如何推广引流？

跨境商家可以在 TikTok 上发布内容，引流到自己的亚马逊店铺、速卖通店铺、独立站官网等，都是可以的，通过让 TikTok 用户购买自己的商品，来增加收入。

具体怎么操作呢？这里介绍两种付费引流方式：

1. TikTok for Business

有信息流广告，标签广告、头屏广告等，其中信息流广告是比较常用的，有一定的竞价成分。

2. BTTA

这是可以给自己的短视频买播放量，买曝光量，主要以转化为目标。

以上这两种玩法，一定要先要立广告账号的所面向的目标人群，只有确定了目标人群，我们才能确定他们的喜好，从而制定我们的账号发布内容。

其次要准确了解我们能在付费推广这个部分投入多少资金，根据每一次的广告投入产生的收益，来估算我们的广告投入是否值得。如果我们的产品回报还达不到投入的广告成本，那就证明这种方式不适合我们的产品，不妨换一种免费平台宣传。

04、如何利用 TikTok 赚钱？

1. 创作者基金激励

TikTok 官方从 2020 年年中宣布计划在未来三年内给创作者提供超过 20 亿美元资金。

TikTok 的创作者基金（TikTok Creator Fund）顾名思义，就是平台对于优质创作者给予一定的创作奖励，根据你的视频播放量来给予相应的奖励。

2. 网红广告接单

这个相信玩过抖音都知道，类似于国内抖音承接广告，如果你账号达到一定的粉丝数，可能会有一些品牌商来找到你，并希望你 Tik Tok 视频来植入他们的品牌来做一个广告。

所以这类的模式更适合 TikTok 原创博主，因为他们的视频都是自己拍摄的原创性和粉丝黏性是最强的。

3. 直播带货、打赏

通过直播来做商品推广，打赏模式也是跟国内抖音一样。

观众可以对喜欢的 TikTok 博主进行打赏，一方面，国内很难做到外国人真人出镜，另外一方面，现在 TikTok 直播还处于很初期的阶段，直播打赏相对还是比较少。

4. 链接引流

这个相信是很多跨境电商玩家都很感兴趣的一点，如何通过 TikTok 做引流电商带货？

事实上，这个开通挂链接的门槛不是很高，只要你账号超过了 1000 位粉丝，你的个人资料信息里面就会出现 Website 的选项。

私域流量聊单：私域引流到 Whatsapp、Lina、Ins 等社交工具，再通过私域聊单方式进行交易变现。

5. 服务商配套

就像抖音快手、自媒体、亚马逊、虾皮、独立站一样，一个行业的兴起，配套的行业服务商也会随着兴起。

内容：TikTok：一个崛起的跨境电商渠道

随着 TikTok 的爆红，越来越多的跨境卖家开始意识到这个平台的潜力。然而，由于 TikTok 在国内无法访问，如何在国内开通 TikTok 账号成为了一个难题。本文将为大家介绍如何在国内开通 TikTok 账号、如何发布内容、如何推广引流以及如何利用 TikTok 赚钱。

如何开通 TikTok 账号

要在国内开通 TikTok 账号，需要准备一部没插 SIM 卡的手机，将语言设置为英文，连接 WiFi 上网。可以选择大陆以外的手机号或邮箱注册，或者用 Facebook、Instagram、Twitter、Gmail、WhatsApp 等第三方平台的账号登录。注册时需要填写验证码和生日，除此之外没有其他要求。

如何发布内容

在 TikTok 上发布内容需要有一个好的内容创意。可以玩对口型、录制画外音、创建延时视频、做前后对比、制作解压视频、回应热门视频、涵盖行业新闻等。点击 TikTok 首页中间的“+”号，就可以开始拍摄或者上传作品。作品发布成功后，可以去评论区自己写一条有意思的评论，增加互动和完播率。

如何推广引流

跨境商家可以在 TikTok 上发布内容，引流到自己的亚马逊店铺、速卖通店铺、独立站官网等，通过让 TikTok 用户购买自己的商品，来增加收入。可以通过 TikTok for Business 和 BTTA 两种付费引流方式，先要确定广告账号所面向的目标人群，并准确了解自己的广告投入是否值得。

如何利用 TikTok 赚钱

创作者基金激励是 TikTok 官方为优质创作者提供的创作奖励，根据视频播放量来给予相应的奖励。网红广告接单是类似于国内抖音承接广告的方式，通过直播带货和打赏来推广商品。链接引流是在个人资料信息里面出现 Website 选项后，可以通过私域流量聊单的方式进行交易变现。服务商配套则是随着 TikTok 的兴起，相应的行业服务商也会随之兴起。

总之，TikTok 已成为跨境电商渠道中不可阻挡的中坚力量，吸引很多跨境卖家纷纷入局，希望借力 TikTok 出海掘金。通过本文的介绍，相信大家可以更好地利用 TikTok 这个平台来实现跨境电商的目标。