铁路集装箱运输发展策略：调研、服务、管理与多式联运

我们需要深入实地进行调研，特别是在集装箱货源充足的地区、集装箱中心站和大型集装箱办理站等处。我们可以成立专门的集装箱货源市场调研机构来挖掘当地潜在的集装箱适箱货源。我们可以采取折扣等举措来吸引尽可能多的集装箱货源。同时，我们需要着力提高集装箱运输服务质量，与高附加值客户合作，联手周边铁路公司、船公司，以重点城市货物集结、一票到底、全程代理跟踪的方式，提升集装箱班列品牌价值。我们还可以考虑开通客车化的、小编组的冷藏集装箱班列，以切实满足鲜活市场需求，提升客户满意度及粘性。我们需要对管理人员进行系统培训，提升服务质量，以吸引更多的集装箱客户。我们还需要健全集装箱运输组织管理体系，包括规范集装箱运输收费，重新整合铁路集装箱运输资源，加强安全考核力度，健全集装箱运输安全生产目标管理，完善集装箱专业管理体系等。我们可以根据不同企业、不同地区、不同消费群体对集装箱运价的承受能力实行区域运价，同时在集装箱中心站开展多种经营活动，加强与生产厂商、社会物流企业、船公司及港口的合作，带动集装箱多式联运的发展。