商务学院与河南锐之旗合作谈判策略：模拟开局及技巧

**背景:**商务学院与河南锐之旗股份有限公司经常合作且关系较好，现在商务学院想要锐之旗每年为商务学院的学生提供100个实习岗位和20个就业机会。

要求: 1、3-6人为一组，有主谈、辅谈、陪谈(其他人员); 2、小组分为甲、乙双方，甲方代表为商务学院，乙方代表为河南锐之旗，模拟场景为锐之旗(人事部经理、业务部经理、其他人员)到访商务学院(院长、系主任、其他人员)，并洽谈相关事宜。

语言话术是什么？如何演练洽谈内容：

谈判策略的选用：

1、**明确谈判目标:**商务学院要求锐之旗每年为学生提供100个实习岗位和20个就业机会。在谈判之前，甲方应该确定自己的底线和最优解，以便在谈判中能够有所斡旋和妥协。

2、**分析对方立场:**锐之旗可能会认为甲方的要求过高或难以实现，因此甲方需要了解乙方的立场和利益诉求，为自己的谈判策略做好准备。

3、**制定谈判策略:**甲方可以采用'合理要求，灵活妥协'的策略，即在维护自己利益的同时，也要充分考虑乙方的利益和实际情况，灵活地调整自己的要求，以达到最终的共赢。

4、**准备好谈判材料:**甲方应该充分准备好相关的证明材料和数据，以支持自己的谈判立场和要求。

模拟谈判开局：

甲方院长: 欢迎河南锐之旗的各位领导到访我院，我们非常珍视与贵司的合作关系。

乙方人事部经理: 感谢院长的邀请，我们也一直非常重视与商务学院的合作关系。

甲方系主任: 我们希望能够进一步加强合作，为学生提供更好的实习和就业机会。

乙方业务部经理: 我们也非常愿意与商务学院合作，但实习岗位和就业机会的数量可能需要根据实际情况进行适当调整。

甲方陪谈: 我们理解贵司的情况，但希望能够尽量满足学生的需求。

乙方其他人员: 我们会尽力配合商务学院的要求，但也需要考虑公司的实际情况和人力资源的限制。

甲方主谈: 我们的要求是每年为学生提供100个实习岗位和20个就业机会，这是我们的底线。

乙方人事部经理: 我们会尽力满足商务学院的要求，但实习岗位和就业机会的数量还需要进一步商讨和协商。

甲方辅谈: 我们也能够理解贵司的情况，如果实习岗位和就业机会的数量有所调整，我们也可以适当妥协。

乙方业务部经理: 我们可以考虑增加实习岗位和就业机会的数量，但也需要商务学院提供更多的合适人才。

甲方陪谈: 我们会尽力为贵司提供优秀的学生和人才，希望能够实现双方的共赢。

通过以上的模拟谈判开局，甲方和乙方都表明了自己的立场和利益诉求，同时也表现出了灵活妥协和合作的态度，为接下来的谈判打下了良好的基础。