保险业务员 KPI 设置问题及优化建议

本文指出，督训部对保险业务员'关键绩效指标'（KPI）的设置不合理，导致了一系列问题。作者通过分析督训部对 KPI 的设置方式和标准，发现其存在过于简单化、缺乏科学性和实效性等问题，导致保险业务员在工作中无法得到有效的激励和指导，同时也影响了保险公司的业绩和形象。作者提出了一些改进措施，包括建立科学的 KPI 体系、加强对业务员的培训和指导、建立有效的激励机制等，以期提高保险公司的绩效和竞争力。