AQUA洗衣机市场份额提升策略：问题点与解决方案

AQUA洗衣机市场份额提升策略：问题点与解决方案

问题点（可改进的原因）

1. 超大型定番较少（由于销售面积较小）
   • 目前无法添加TX系列的定番。
2. 缺乏扩销定番的S定番和A定番
   • 由于没有销售员，因此没有想要销售AQUA产品的人。
3. 年轻员工对AQUA的认知较弱（甚至三洋也无法通用）
4. 用户认知度较低的问题（需要解决的事情）

解决方案

1. 获得TX系列的展示定番（目前未引入）
   • 增加TX系列的展示店（加强商店洽谈合作）。
2. 将VZ43E3作为主力定番并将其培养为扩销机型
3. 获得扩销的A定番（需要价格条件）
4. 制作商品学习会视频来提高店员的商品知识

问题点（可改进的原因）

1. 展示定番较少（由于销售面积较小）
   • Pretti全店的定番只有VX14。
   • VA9是中大型定番。
2. 店员对AQUA洗衣机的商品知识较低
3. 年轻员工对AQUA的认知较弱（甚至三洋也无法通用）
4. 用户认知度较低的问题（需要解决的事情）

解决方案

1. 夺取其他公司的定番位置（需要提供条件）
2. 获得扩销的A定番（需要更多条件）
3. 制作商品学习会视频来提高店员的商品知识
4. 希望通过重新推广日本本土家电品牌来提高年轻员工的认知。