我们前期做了很多工作但最后还是要出局或拼价格! 你觉得问题出在哪

从你的描述来看，问题可能出在以下几个方面：

1. 未充分了解市场需求：在做前期工作时，可能没有深入了解市场需求和竞争对手情况，并没有准确把握市场趋势和客户的真实需求。这导致在后期竞争中无法提供更有价值的产品或服务，只能通过降价来吸引客户。

2. 销售策略不当：可能在销售策略上存在问题，无法有效地传递产品或服务的价值，无法突出与竞争对手的差异化优势。这导致客户对产品或服务的认知不足，只看重价格而忽略其他方面的价值。

3. 成本控制不当：可能在前期工作中没有充分考虑成本控制的问题，导致产品或服务的成本过高。在后期竞争中，无法与对手进行价格竞争，只能选择出局或降价来吸引客户。

综上所述，要解决这个问题，需要加强市场调研和了解客户需求，制定合适的销售策略，并在前期工作中注重成本控制，以提供有竞争力的产品或服务。