阐述1000字：L外贸公司销售人员绩效考核体系优化目标包括：保障公司经营目标的实现、为销售人员的考核提供更加科学的依据、激发销售人员工作积极性

外贸公司销售人员绩效考核体系的优化目标是为了保障公司经营目标的实现、为销售人员的考核提供更加科学的依据，以及激发销售人员的工作积极性。一个良好的绩效考核体系可以帮助公司更好地管理和激励销售人员，提高销售业绩，增加公司的竞争力。

首先，优化绩效考核体系可以保障公司经营目标的实现。公司的经营目标通常包括销售额、市场份额、利润等方面的指标。通过建立科学合理的绩效考核体系，可以将这些目标量化为具体的指标，并将其与销售人员的工作绩效相对应。这样一来，销售人员就能够明确自己的工作目标，并通过努力工作来实现公司的经营目标。

其次，优化绩效考核体系可以为销售人员的考核提供更加科学的依据。传统的绩效考核往往只关注销售额或销售数量等表面指标，而忽视了销售人员的工作质量和客户满意度等关键因素。通过优化考核体系，可以引入更多的指标来评估销售人员的工作绩效，如客户满意度调查、售后服务质量评估等。这样一来，不仅可以更全面地评估销售人员的工作表现，还可以更好地发现和解决存在的问题，提升销售人员的综合素质和能力。

最后，优化绩效考核体系可以激发销售人员的工作积极性。传统的绩效考核往往以奖金或提成作为激励手段，但这种方式容易导致销售人员只关注短期利益，忽视了长期发展和客户关系的建立。通过优化考核体系，可以引入更多的激励机制，如晋升机会、培训机会、专业认证等，以及更加公平公正的评价方式，让销售人员感受到公平竞争的机会，并激发他们的工作积极性和创造力。

为了实现以上目标，外贸公司可以采取以下措施：

首先，明确考核指标和权重。根据公司的经营目标和销售策略，确定适合的考核指标，并给予不同指标的权重。例如，销售额、市场份额可以作为主要指标，而客户满意度、售后服务质量可以作为次要指标。

其次，建立科学的考核方法和评价体系。考核方法可以采用多维度评价的方式，综合考虑销售额、客户满意度、售后服务质量等因素。评价体系可以采用360度评估的方式，包括上级评价、同事评价、客户评价等，以获取更全面的反馈信息。

再次，制定激励机制和奖惩措施。激励机制可以包括晋升机会、培训机会、专业认证等，以及与绩效挂钩的奖金或提成。奖惩措施可以根据绩效表现给予相应的奖励或处罚，以激励销售人员积极工作和提高绩效。

最后，建立有效的反馈和改进机制。及时向销售人员反馈他们的工作表现和绩效评价结果，帮助他们了解自己的优势和不足，并提供相应的培训和支持。同时，定期评估和改进绩效考核体系，根据实际情况进行调整和优化，以确保其科学合理和有效性。

综上所述，外贸公司销售人员绩效考核体系的优化目标包括保障公司经营目标的实现、为销售人员的考核提供更加科学的依据，以及激发销售人员的工作积极性。通过优化考核体系，可以提高销售人员的工作质量和绩效，增加公司的竞争力，实现可持续发展。