1．拓荒先驱开辟新域2010 以前2010 年以前国外的互联网金融市场已初具迅猛发展的态势。国内的招商银行也顺应时代发展在互联网金融领域不断历练、成长。1997 年招商银行就把目光瞄向刚刚兴起的互联网开展网上银行业务。通过开通招行网站迅速取得了网上银行发展的先发优势。1998 年 4 月招商银行一网通率先推出网上企业银行。济南分行成立后即开展起了个人网银业务的市场推广营销并采用了网银替代率等指标反

在互联网金融战略营销转型之前，招商银行采取了以下营销策略：

1. 开展网上银行业务：招商银行在1997年就开始开展网上银行业务，通过开通招行网站，迅速取得了网上银行发展的先发优势。

2. 推出“网上企业银行”：招商银行于1998年4月率先推出了“网上企业银行”，进一步拓展了互联网金融领域。

3. 市场推广营销个人网银业务：招商银行济南分行成立后，开展了个人网银业务的市场推广，并采用了“网银替代率”等指标反映用户的线上银行使用频率。

4. 免费定价策略：招商银行济南分行在发展互联网金融营销时，大胆使用免费定价策略，例如在2015年9月21日率先取消境内网上银行、手机银行的转账汇款手续费，实行转账零费率。

5. 利用自身网络平台进行渠道推广：招商银行济南分行充分利用手机银行、官网、电子银行、各类APP等自身网络平台进行渠道推广，与客户进行直接沟通。