1、为之江学院大学生定制一款2023年暑期旅游产品；国内7日游。从游客需求入手-分析游客需求痛点-设计有针对性的产品2、制订该旅游产品网络营销计划书参考：目标市场、产品设计策划、营销目标、营销计划、营销策略、营销手段、实施计划、营销预期效果等要求必须至少三千字

一、为之江学院大学生定制的2023年暑期旅游产品

1. 游客需求分析 针对之江学院大学生的旅游需求，我们进行了调研和分析，发现大多数学生对于暑假旅游的需求主要包括以下几点：

（1）经济实惠：大部分学生对于旅游费用有一定的限制，希望能够在经济实惠的前提下，尽可能地享受到旅游带来的乐趣和收获。

（2）文化体验：学生们希望通过旅游了解不同地区的历史和文化，感受不同的城市风光和人文氛围。

（3）互动体验：大学生们喜欢与同伴互动，希望能够有一些团队活动和互动体验，增强彼此的感情和友谊。

（4）安全可靠：学生和家长都非常关注旅游的安全问题，希望能够选择一家有信誉和专业的旅游公司，保障旅游的安全和顺利。

2. 游客需求痛点分析 针对学生的旅游需求，我们分析出了以下几个痛点：

（1）费用问题：大多数学生对旅游费用有一定的限制，但是又希望能够享受到高品质的旅游体验，这就需要我们在产品设计和策划上找到一个平衡点，既要保证旅游的质量，又要控制费用。

（2）文化体验问题：学生们对于文化体验有一定的期望值，但是很多旅游产品都是标准化的，难以满足学生们的特殊需求，因此我们需要开发一些文化体验活动，能够让学生们深入了解当地的文化和历史。

（3）互动体验问题：学生们希望有一些团队活动和互动体验，但是很多旅游产品的设计并没有充分考虑这一点，因此我们需要设计一些团队活动和互动体验，增强学生们之间的感情和友谊。

（4）安全问题：学生和家长对旅游的安全问题非常关注，因此我们需要选择一家有信誉和专业的旅游公司，保障旅游的安全和顺利。

3. 旅游产品设计 基于以上需求和痛点分析，我们设计了一款名为“探秘中国文化之旅”的旅游产品，主要特点如下：

（1）行程安排：本次旅游行程为国内7日游，主要目的地包括北京、西安和上海。在北京，我们将前往故宫、天坛、长城等历史名胜古迹进行文化体验；在西安，我们将前往兵马俑、大雁塔等著名景点进行深度游览；在上海，我们将前往外滩、城隍庙等地体验城市风光和人文氛围。

（2）文化体验：在每个目的地，我们都将安排专业的导游和讲解员，进行文化解说和讲解，让学生们深入了解当地的历史和文化。

（3）互动体验：在每个目的地，我们将安排团队活动和互动体验，例如在北京的长城上进行团队合作挑战，或者在上海的城隍庙进行传统游戏体验等。

（4）费用控制：我们将通过合理的行程安排和优惠的旅游资源采购，控制旅游费用在学生可承受的范围内，同时保证旅游质量和服务水平。

（5）安全保障：我们将选择一家有信誉和专业的旅游公司，提供全程安全保障和紧急救援服务。

二、旅游产品网络营销计划书

1. 目标市场 本次旅游产品的目标市场主要为之江学院大学生，年龄段在18-23岁之间，具有一定的消费能力和旅游需求。

2. 产品设计/策划 本次旅游产品的设计和策划主要围绕学生的旅游需求和痛点展开，通过行程安排、文化体验、互动体验、费用控制和安全保障等方面，满足学生们的旅游需求，提供高品质、经济实惠的旅游产品。

3. 营销目标 本次旅游产品的营销目标主要包括以下几点：

（1）提高品牌知名度：通过网络营销和口碑传播，提高产品的品牌知名度和美誉度，增强消费者的信任和认可。

（2）吸引目标客户：通过针对性的网络营销策略，吸引大量目标客户的关注和参与，提高产品的销售量和营收。

（3）提高转化率：通过优秀的营销策略和服务体验，提高客户的转化率，促进消费者的复购和口碑传播。

4. 营销计划 （1）网络推广：通过社交媒体、微信公众号、旅游论坛等网络平台，发布相关的旅游产品信息和活动推广，吸引目标客户的关注和参与。

（2）线上预订：在产品官网和各大旅游平台上，提供在线预订服务和咨询服务，方便客户进行预订和咨询。

（3）优惠活动：在旅游淡季和节假日等时间节点，推出优惠活动和套餐组合，吸引客户参与，提高销售量和营收。

（4）口碑营销：通过客户的口碑传播和评价，提高产品的美誉度和信任度，吸引更多客户参与。

5. 营销策略 （1）定位明确：通过精准的目标市场定位和产品定位，满足学生们的旅游需求，提供高品质、经济实惠的旅游产品。

（2）创意亮点：在产品设计和策划上，注重创意和亮点，设计一些文化体验和互动体验，让客户有更加深入的旅游体验。

（3）服务升级：在服务体验上，注重细节和升级，提供更加周到和贴心的旅游服务，增强客户的满意度和忠诚度。

（4）口碑营销：通过客户的口碑传播和评价，提高产品的美誉度和信任度，吸引更多客户参与。

6. 营销手段 （1）社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体，发布产品信息、活动推广、优惠信息等，吸引目标客户的关注和参与。

（2）网络广告：通过百度推广、微信广告、新浪网广告等网络广告平台，进行产品推广和营销。

（3）线下宣传：在学校、商场等人流密集的地方，进行产品宣传和推广，吸引更多目标客户的关注和参与。

（4）公关活动：通过举办公关活动、赞助学校、社团等公益活动，提高产品的品牌知名度和美誉度，吸引更多客户参与。

7. 实施计划 （1）产品设计和策划：2022年12月-2023年2月

（2）网络推广和宣传：2023年3月-2023年6月

（3）线上预订和咨询：2023年3月-2023年8月

（4）优惠活动和口碑营销：2023年7月-2023年9月

8. 营销预期效果 （1）提高品牌知名度：预计在2023年6月前，品牌知名度提高30%。

（2）吸引目标客户：预计在2023年8月前，吸引目标客户参与人数达到500人。

（3）提高转化率：预计2023年9月前，客户转化率提高20%。

通过以上的网络营销计划和实施方案，我们将能够实现产品的有效推广和销售，提高品牌知名度和客户满意度，实现旅游产品营销的预期效果