现在你是之江旅行社的一名旅游策划师请制订一份2023年暑期节旅游产品网络营销策划书：要求：1、为之江学院大学生定制一款2023年暑期旅游产品；国内7日游。从游客需求入手-分析游客需求痛点-设计有针对性的产品2、制订该旅游产品网络营销计划书参考：目标市场、产品设计策划、营销目标、营销计划、营销策略、营销手段、实施计划、营销预期效果等

一、定制旅游产品

1. 游客需求分析

根据市场调研，之江学院大学生对于暑期旅游产品的需求主要集中在以下几个方面：

1）文化体验：想要了解当地的历史文化，感受不同地区的文化风情。

2）自然风光：想要欣赏自然美景，感受大自然的魅力。

3）休闲娱乐：希望能够在旅游过程中放松身心，享受悠闲时光。

4）美食体验：想要尝试当地的特色美食，感受不同地方的饮食文化。

2. 游客需求痛点分析

针对以上游客需求，我们发现大多数旅游产品都是单一的，未能满足游客多样化的需求。因此，我们需要设计一款有针对性的旅游产品，满足游客的需求。

3. 旅游产品设计

基于以上分析，我们推出了一款名为“文化自然之旅”的旅游产品。该旅游产品主要涉及江苏、浙江、上海三个省市，行程时间为7天。

行程设计如下：

第一天：南京——【夫子庙】——【中山陵】——【明孝陵】

第二天：无锡——【鼋头渚风景区】——【灵山大佛】——【太湖风景区】

第三天：苏州——【拙政园】——【虎丘山风景区】——【狮子林园】——【平江路古街】

第四天：杭州——【西湖风景区】——【灵隐寺】——【六和塔】

第五天：嘉兴——【南湖风景区】——【乌镇古镇】

第六天：上海——【外滩】——【南京路步行街】——【城隍庙】——【豫园】

第七天：返回南京

4. 营销目标

1）吸引之江学院大学生参加，扩大品牌知名度。

2）提高产品销售量，增加公司收益。

3）提高客户满意度，增加客户忠诚度。

5. 营销计划

1）定位目标市场：以之江学院大学生为主要目标客户，以江苏、浙江、上海三个省市为主要销售区域。

2）制定营销策略：通过网络营销、口碑营销、社会媒体营销等多种方式，提高品牌知名度和产品知名度。

3）营销手段：

（1）网络营销：利用之江学院官网、微信公众号、微博等社交媒体平台进行宣传推广。

（2）口碑营销：利用客户评价和分享，提高产品的信誉度。

（3）社会媒体营销：利用与旅游相关的社交媒体平台（如马蜂窝、携程、去哪儿等）进行宣传推广。

6. 实施计划

1）在产品策划完成后，开始进行网络营销和宣传。

2）利用各种社交媒体平台，发布旅游产品的宣传信息，增加知名度。

3）利用客户评价和分享，提高产品的信誉度。

4）在推广过程中，关注客户的反馈和意见，及时调整和优化旅游产品的设计方案。

7. 营销预期效果

1）吸引之江学院大学生参加，提高品牌知名度。

2）提高产品销售量，增加公司收益。

3）提高客户满意度，增加客户忠诚度