现在你是之江旅行社的一名旅游策划师请制订一份2023年暑期节旅游产品网络营销策划书：要求：1、为之江学院大学生定制一款2023年暑期旅游产品；国内7日游。从游客需求入手-分析游客需求痛点-设计有针对性的产品2、制订该旅游产品网络营销计划书参考：目标市场、产品设计策划、营销目标、营销计划、营销策略、营销手段、实施计划、营销预期效果等要求必须至少三千字

一、背景介绍

随着生活水平的提高，人们对旅游的需求也越来越高。尤其是学生群体，暑假是他们最为自由的时间，也是他们最喜欢旅游的时间。因此，为之江学院大学生定制一款2023年暑期旅游产品，是一个非常重要的任务。本策划书的目的，就是为了让该旅游产品能够得到更好的推广和营销，吸引更多的学生前来参与。

二、目标市场

1.定位：之江学院大学生。

2.特点：具有较高的学习能力、较强的适应能力和较强的探索精神，热爱旅游，喜欢结交新朋友，有一定的经济实力。

3.需求：旅游的目的主要是为了放松身心，增长见识，结交新朋友，体验不同的文化和风俗习惯，同时也需要有一定的保障措施和安全保障。

三、产品设计/策划

1.产品定位：国内7日游。

2.产品特点：

（1）行程合理：设计合理的行程，让学生们可以在较短的时间内，尽可能的感受到不同的文化和风俗习惯。

（2）文化体验：针对学生群体的特点，设计了更多的文化体验项目，让学生们更好的了解当地的文化。

（3）安全保障：制定了详细的安全保障措施，确保学生们的安全和舒适。

（4）专业导游：配备专业的导游，让学生们更好的了解当地的风土人情。

3.行程安排：

第一天：集合-目的地（火车/飞机）-入住酒店-自由活动

第二天：早餐-参观当地名胜古迹-午餐-参观当地博物馆-晚餐-自由活动

第三天：早餐-参观当地工厂-午餐-游览当地风景名胜-晚餐-自由活动

第四天：早餐-参观当地大学-午餐-游览当地民俗文化村-晚餐-自由活动

第五天：早餐-游览当地自然风景区-午餐-游览当地历史古迹-晚餐-自由活动

第六天：早餐-游览当地特色美食-午餐-游览当地特色小镇-晚餐-自由活动

第七天：早餐-自由活动-目的地（火车/飞机）-解散

四、营销目标

1.增加旅游产品知名度。

2.提高旅游产品的市场占有率。

3.增加营销渠道。

4.提高销售额和利润。

五、营销计划

1.品牌营销

（1）制作宣传视频，发布在各大社交媒体平台上。

（2）设计宣传海报，发布在校内广告牌上和宿舍门口。

（3）制作宣传册，发放给学生和家长。

2.网络营销

（1）利用各大社交媒体平台（微博、微信、抖音等）推广旅游产品。

（2）配合各大旅游网站推出优惠活动。

3.线下营销

（1）参加各类校园活动，宣传旅游产品。

（2）派发宣传册和小礼物，吸引学生前来咨询并购买。

4.合作营销

（1）与当地旅游机构合作，推出联合旅游产品，互相宣传推广。

（2）与学校合作，推出校内旅游计划，吸引更多学生前来参与。

六、营销策略

1.提供优质的旅游产品和服务。

2.设计针对性的优惠活动，吸引更多的学生前来参与。

3.利用社交媒体平台，进行精准营销。

4.与当地旅游机构和学校进行合作，扩大营销渠道。

七、营销手段

1.制作宣传视频和海报。

2.制作宣传册。

3.派发小礼物。

4.参加校园活动。

5.利用社交媒体平台推广。

八、实施计划

1.提前3个月进行旅游产品的设计和策划。

2.提前2个月进行品牌营销和网络营销。

3.提前1个月进行线下营销和合作营销。

九、营销预期效果

1.提高旅游产品知名度和市场占有率。

2.增加营销渠道，提高销售额和利润。

3.提高之江旅行社的品牌形象和美誉度。

4.吸引更多的学生前来参与旅游产品，提高学生的旅游素质和文化水平。

十、总结

本策划书的主要目的，是为之江旅行社2023年暑期旅游产品的推广和营销提供方案和策略。通过精准的目标市场定位、合理的产品设计/策划、多方面的营销手段和实施计划，使得旅游产品得到更好的推广和营销，吸引更多的学生前来参与，提高学生的旅游素质和文化水平，同时也为之江旅行社的发展做出了贡献