为了提升低占小区的渗透率,本市采取了清单式管理的措施,圈定了937个重点小区进行营销渗透并配套宽带达量激励。同时,为了加强进场破冰资源的倾斜,每个站点的进场宣传/促销要求都得到了落实,并且制定了统一攻坚方案及营销话术,以点带面,同向发力,推动低占宽带反挖。为了保障营销资源的支撑,我们针对低占区域开放竞对方案,并利用初装费优惠政策和宽带首免体验等工具,反挖友商客户,提升渗透率。此外,我们还联动网络线对退单高企、网络覆盖黑点和投诉小区成因进行了分析,业网协同全力攻坚低渗透区域。在重点盯防区域产能异动的同时,我们每周跟进方案和初装费结构情况,分析对应场景业务发展情况,对分公司业务发展偏差作出及时纠正。

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