本文采用STWO法对《齐峰果业公司眉县猕猴桃产品营销策略优化研究》中“发现问题的过程”进行分析。

S(Situation):齐峰果业公司是一家专注于猕猴桃种植和销售的企业,位于河北省眉县。近年来,公司的猕猴桃销售量出现了下滑,市场竞争日趋激烈,需要对营销策略进行优化。

T(Task):本文旨在通过发现问题的过程,找出齐峰果业公司营销策略存在的问题,并提出相应的优化建议。

W(Work):通过对市场环境、竞争对手、消费者需求、产品特点等因素进行分析,发现了以下问题:

1.市场环境:猕猴桃市场竞争激烈,存在价格战和质量问题,导致消费者对产品信任度下降。

2.竞争对手:同行业企业销售渠道多样化,产品差异化程度高,对齐峰果业公司的市场份额形成了一定的压力。

3.消费者需求:消费者对猕猴桃的品质和口感要求越来越高,对价格敏感度降低。

4.产品特点:齐峰果业公司的猕猴桃品质优良,但在品牌知名度和包装设计方面存在不足。

O(Outcome):根据上述问题,提出以下优化建议:

1.市场环境:加强产品质量管理,提高产品品质和信任度;通过差异化营销策略,避免价格战。

2.竞争对手:拓展销售渠道,提高产品差异化程度,增强品牌知名度。

3.消费者需求:注重产品口感和品质,提高产品附加值,适当提高产品价格。

4.产品特点:加强品牌建设,改进包装设计,提高产品的美观度和识别度。

以上是对《齐峰果业公司眉县猕猴桃产品营销策略优化研究》中“发现问题的过程”进行的分析。通过STWO法的分析,可以更加系统和全面地了解问题所在,并提出相应的解决方案


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