33 数据下降寻根源不良贷款查成因 会议前行长看了支行小微 e 贷各产品数据表见表 4抵押 e 贷的业务量很少但想到只有公司部在做未下沉至网点能说得过去而已经发现的两个致命的问题必须引起重视：新产品的业务量在近两个月越来越少整体不错但发展态势不太好；另外不良率高达 23逼近停牌阈值 3。表 4 2019 年小微 e 贷产品业务数据14 会议上行长展示了 2019 年小微 e 贷业务的整体情况后对

根据案例中的描述，行长意识到营销方式必须根据当下的情况进行调整，而钱副行长提出了转变营销对象的建议。由于产品推出时只重点放在存量客户上，导致新客户的需求难以捕捉，员工更乐于给存量客户营销，而存量客户挖潜告急，总业务量下降。因此，他们需要转变营销对象，注重开发新客户。

另外，张主任指出其他国有大行推出了类似的线上小微产品，竞争形势激烈，为了加强竞争力，他们需要大力营销。

综合以上情况，他们可能会选择以下营销战略：

1. 转变营销对象：除了重点关注存量客户，还要注重开发新客户，提高新客户的获取率。
2. 大力营销：加大市场推广力度，提高产品的知名度和曝光度，吸引更多潜在客户。
3. 提高竞争力：在产品特点、贷款额度、利率等方面进行优化，使产品具有更大的吸引力，与其他竞争对手形成差异化。

最终，根据案例中的描述，行长表示会针对上述问题商量解决办法，争取让“小微 e 贷”业务重返巅峰。具体他们最终选择了什么营销策略，案例中没有明确提及，需要进一步分析和推测。