交易部分 - GTV目标达成率分析与未来策略

交易部分 - GTV目标达成率分析与未来策略

**1）目标制定：**城市目标GTV 2662426元，个人目标在三月完成额的基础上上涨20%制定。

**2）执行动作：**GTV的动作主要是存量L100门店GTV和新签GTV两方面的做功。

① 存量门店：做客户分层，分为头部客户和腰尾部门店，头部门店通过'头号玩家'的签订和履约保障GTV的增长，再通过SD团单/门店的补贴政策拿到更优供给导流D+客户；腰尾部门店每月日常维护，关注动销情况，通过经营评分解读分析保障GTV平稳增幅； L100门店通过五一、闲时立减等活动增加曝光量降低消费门槛提高转化率以提升GTV。

② 新签GTV：做客户潜力分层，针对规模偏大或者互联网意识高的商家沟通'CPC返佣'政策提高GTV验证金额，针对偏小规模的商家不已300元做有效标准，根据店铺的规模和接待情况沟通更高的GTV履约目标；通过SD爆单转发至微信群提高动销率，再通过深折和五一活动报名增加新店的曝光量，提升GTV。

**3）完成情况：**城市最终完成 2743352元，完成率103%；销售层面王子越完成102.4%（新签GTV 221%），李楠完成113.2%（新签GTV 92%），陈鹏举完成126.3%（新签GTV 253.5%）,吴浩完成97.2%（新签GTV 89.7%），梁孟完成93.9%（新签GTV 26.5%），鲁宏根完成92.5%（新签GTV 155.9%）。

4）复盘总结：

① 从结果来看，整个团队完成率超过了目标，其中陈鹏举的表现尤为突出，新签GTV达到了253.5%。这说明新签GTV的执行动作是有优势的，执行动作对齐标准是可以取得了一定的成效。

② 在执行动作来看，存量门店和新签GTV的分层策略都非常明晰。对于存量门店，头部客户和腰尾部门店分别采取不同的措施，确保GTV的稳步增长。对于新签GTV，根据商家规模和潜力进行分层，并采取不同的沟通策略和活动推广，提高GTV验证金额和动销率。

③ 改进计划，从个人完成情况来看，梁孟、鲁宏根、吴浩的完成率都比较低，其中主要是新签GTV完成率拉低了整体完成率，这说明了新签GTV对于整体GTV增长的重要性，本月需要在新签GTV上做更多的关注和方法总结，提高新签门店GTV履约门槛和上月新签门店的动销率，全面提升GTV。

通过以上内容制定新的GTV计划

**1）GTV目标：**358W

2）运营计划：

**① 存量门店：**对存量门店进行客户分层，头部门店通过'头号玩家'的签订和履约保障GTV的增长，再通过SD团单/门店的补贴政策拿到更优供给导流D+客户；腰尾部门店每月日常维护，关注动销情况，通过经营评分解读分析保障GTV平稳增幅； L100门店通过五一、闲时立减等活动增加曝光量降低消费门槛提高转化率以提升GTV。

**② 新签GTV：**对新签门店进行客户潜力分层，针对规模偏大或者互联网意识高的商家沟通'CPC返佣'政策提高GTV验证金额，针对偏小规模的商家不已300元做有效标准，根据店铺的规模和接待情况沟通更高的GTV履约目标；通过SD爆单转发至微信群提高动销率，再通过深折和五一活动报名增加新店的曝光量，提升GTV。

**③ 提高整体GTV：**通过推广五一活动和闲时立减活动，提高门店曝光量和消费转化率，增加GTV。

3）执行抓手：

① 制定明确的客户分层策略，根据门店规模和潜力采取不同的措施。

② 加强与商家的沟通，推广'CPC返佣'政策，提高GTV验证金额。

③ 通过活动增加门店曝光量，提高消费转化率，增加GTV。

④ 监测GTV增长情况，及时调整营销策略。