荆州团队管理月报：人员发展、文化建设及合规管理

荆州团队月报：人员发展、文化建设及合规管理

(二) 团队管理和人员发展（271排序）

| 组织 | 销售 | MEM有效新完成率 | GTV完成率 | 承担项目 | 培养方向 | 培养计划 | 271排序结果 | |---|---|---|---|---|---|---|---| | 荆州 | 王子越 | 20 | 102.4% | 新人带教、新人招聘协助 | M0-M1 | 本月有尝试让他招聘新人，并共同参与面试，了解目前公司的用人标准和招聘流程。后期安排协助主管做更多项目，提高头部商户运营能力，做业绩先锋军，提升定策略、拿结果的能力，培养成为合格的M1 | 2 | | 荆州 | 吴浩 | 23 | 97.2% | 团建官 | 中坚力量 | 作业上容易懈怠，对于业绩没有明显关联的项目主动性不强，例如售后五件套、平价追单等；各方面的执行上需要督促，定下目标并检核追结果时也能拿回相应的结果。后续需要疏导新的思维，了解到各个项目与GTV和工资的关联度，提高积极性。 | 7 | | 荆州 | 李楠 | 25 | 113.2% | | 中坚力量 | 业务适应很快，对于结果的忠诚度高，目前最大难题还是与团队的整体融入度问题，一对一沟通后了解到，个人偏傲气，不愿与其他销售私下过多沟通交流，认为自己做好事情就行了，且对于转岗后的心态未做好调整。需要继续一对一沟通疏导心态，通过团建等活动促进融入度。 | 7 | | 荆州 | 梁孟 | 15 | 93.9% | | 中坚力量 | 因为个人原因和政策频繁变动的原因有离职的想法，目前挽留下来，但是仍有风险，继续观察近期的工作表现，发现问题及时做好汰换准备。 | 1 | | 荆州 | 鲁宏根 | 18 | 92.5% | 财务官 | 中坚力量 | 业务适应快，对于运营没有太多个人的想法，整体表现可达预期，需要在运营能力上做进一步提升，对于客户的把控不足。 | 7 | | 荆州 | 陈鹏举 | 18 | 126.3% | | TOP | 业务适应很快，且有自己的运营思路，可以超预期的完成指标。业绩上高标准要求，轮转部分城市头部店铺培养运营能力，对于优秀结果及时鼓励提升冠军心。 | 2 | | 荆州 | 严钰子 | 0 | 0 | | 中坚力量 | 刚刚入职，在初期成长上多给予帮助，树立正确高效的作业习惯和销售思路。 | 7 |

本月针对性的管理动作包括： ① 对于表现不佳的同学，进行一对一沟通，找出问题并提供解决方案，提升业绩； ② 对于表现优秀的同学，及时给予肯定和奖励，激励其继续努力，提升冠军心和荣誉感； ③ 加强团队建设，组织团建活动，提高团队凝聚力和向心力。

思考迭代： ① 继续加强新同学的培训和指导，提高其销售和运营能力； ② 加强与内部团队的协作，提高重点项目的执行效率； ③ 继续加强团队建设，做人才储备，找出下一个核实的M0人选，培养管理梯队。

(三) 文化建设管理

内容提示： 本月对城市内文化建设的思考和管理动作，包含但不限于文化宣导、文化建设方案设计、文化落地推进、荣誉激励建设、合规case的复盘（如有具体case需对其进行深入分析，分析根因与后期计划），在合规管理方面采取的举措等。

内容： 本月荆州城市在文化建设方面的管理动作如下：

1. 文化宣导：在每周例会中加入文化宣导环节，通过分享文化故事、讲解公司价值观等方式，让团队成员深入了解公司文化，增强文化认同感。
2. 文化建设方案设计：针对荆州城市的实际情况，制定了适合本地文化的文化建设方案，包括举办本地特色文化活动、开展志愿者活动、建立文化交流平台等。
3. 文化落地推进：在实施文化建设方案的过程中，加强了与团队成员的沟通和互动，让大家积极参与到文化建设中来，确保文化落地。
4. 荣誉激励建设：针对表现优秀的团队成员，设立了荣誉激励机制，包括月度销售冠军、优秀员工等荣誉称号，并给予相应的奖励，激励团队成员不断进步。
5. 合规case复盘：针对发生的合规case，进行了深入分析和复盘，找出根因并制定后续计划，加强合规管理。
6. 合规管理举措：加强对团队成员的合规培训和监管，建立合规管理制度和流程，确保团队成员的行为符合公司的合规要求。

思考迭代：

1. 继续加强文化建设，推动文化落地，让公司文化深入人心，成为团队成员的共同信仰。
2. 加强合规管理，建立合规管理体系，加强对团队成员的合规培训和监管，确保公司的合规要求得到落实。
3. 继续完善荣誉激励机制，设立更多的荣誉称号和奖励，激励团队成员不断进步，提高团队的凝聚力和向心力。