“选用育励汰”重点工作：打造高效卓越的团队

选：招聘人才

理解：
- ① 从招聘流程上把关，面试-拎包-复试-背调，过程缺一不可；
- ② 结合公司'聪明、韧劲、有正确的企图心'的人才观加上BD销售能力模型（美人图）的标准建立自己的选人标准
- ③ 根据团队现状招聘团队角色补位人选，保持团队人才梯队健康持续；
践行：2月HC调整，成功入职1位新销售达成满编

用：充分信任，敢于授权，分层管理

理解：
- ① 建立信任：充分和人员搭建信任，才能高效配合
- ② 融入团队：根据团队人员特性，充分授权，给予团队职责，激发潜能
- ③ 分层管理：根据能力和意愿度进行分层沟通，高意愿度且具备管理潜质重点培养，业绩不足且意愿度低果断优化，业绩优秀意愿度低明底线同时做沟通，重点做好问题员工、尾部员工沟通汰换；
践行：在设立团队职能官职责，并落实在日常管理，做好授权

育:培训体系，职业规划

理解：
- ① 建立团队培训体系，利用核心成员搭建师徒制，梳理新人成长路径，通过培训总结和后续抽查闭环检核学习质量；
- ② 针对核心成员充分授权新签续约售后等项目，通过项目执行和思考来提升核心成员团队下一阶段能力，针对核心成员做月维度深度沟通；
践行：人员分层培养计划
- a. 想晋升：李睿芳，李栓有升职想法，多次沟通目前晋升过程中业绩的重要性，针对业绩弱项（逼单技巧、决策力提升）进行培训，以及在谈判过程中的缺点指出并给出改正建议，给予新人带教项目进行推进，城市端分享，赋予责任以及成长；帮助其在团队提升影响力及号召力，同时提高对自身要求。
- b. 想赚钱：针对童强，肖磊，刘东辉，徐成进行规划收入对应的数据，设定目标，达成目标监控，过程中给予支持，通过对存量客户以及新签意向客户盘点，每月制定M1及以上指标，在完成牌级的情况下不断去进行续约售后、CPC的精细化运营，在城市内部打造CPC优秀案例（长线目标），但同时对于续约率、续约覆盖进行高标准严要求，提升危机感。
- c. 无想法（0-6个月）：宋泽奇，尤玉虎进行荣誉激励，帮助其快速拿到业绩，实现自我认可，对于新签门店数量制定高标完成，进行正向激励，在签约上实现自我认可；帮助进行销售业绩拆分，周维度进行签约节奏跟进。

励：短时激励，长期制度

理解：
- ① 对于团队中出现的各种优秀行为，包括但不限于乐于分享，主动承担，对目标忠诚等各类优秀行为的短时激励
- ② 明确制度规则，共创梳理城市公约和城市客户跟进制度，严格执行正负激励；
践行：每月迭代《宜昌城市公约》和《宜昌城市客户跟进制度》，是其更适合当下业务节奏和团队管理

汰：明确底线，制定标准

理解：
- ① 及时淘汰价值观不正、态度恶劣和不服从管理的人员；对于拿结果能力较差人员，先帮扶；对于业绩异常人员，先了解心态变化，及时沟通，给予辅导和激励
- ② 根据公司绩效考核标准，及时和问题/尾部人员沟通绩效改进计划；
践行：12月主动优化尾部销售-肖子俊

以上用书面化语言描述了“选用育励汰”重点工作的理解和践行方法。其中，“选”重点在于招聘人才的流程和标准，以保持团队人才梯队的健康持续；“用”则强调建立信任、融入团队和分层管理等管理方式，以激发团队潜能；“育”则着重培养体系和职业规划，以提升团队成员的能力和影响力；“励”则注重短时激励和长期制度，以激励团队成员的优秀行为；“汰”则明确底线和制定标准，以及时淘汰不符合要求的人员。践行方面，具体包括招聘团队角色补位、设立团队职能官职责、人员分层培养计划等措施。同时，还针对不同类型的员工制定了具体的规划和激励措施，以达成团队目标。