基本情况陈林一家三口拥有市价约50万元房子一栋还有20万元的贷款没有还完每年还贷30000有一辆约30万元的私家车一辆约5万元的送货汽车家里有银行存款10万元。公司固定资产2000000全家一年开支包括伙食费26000父母赡养费15000社保20000其他支出46000陈林男50岁汽车修理店的老板年收入约10万元身体健康参保了城镇居民养老保险和医疗保险自驾上班平时应酬较多经常会喝酒但不抽烟偶尔熬夜

(一) 客户基本信息

家庭成员信息表： 姓名 | 年龄 | 婚姻状况 | 职业 | 单位 | 健康状况 --- | --- | --- | --- | --- | --- 陈林 | 50岁 | 已婚 | 汽车修理店老板 | 自己的汽车修理店 | 身体健康 王敏 | 45岁 | 已婚 | 汽车配件批发公司老板 | 自己的公司 | 身体健康 陈小恬 | 21岁 | 未婚 | 大四实习生 | 实习单位 | 身体状况良好

家庭年收入支出情况表： 收入 | 金额 | 支出 | 金额 --- | --- | --- | --- 陈林年收入 | 10万元 | 伙食费 | 26000元 王敏年收入 | 8万元 | 父母赡养费 | 15000元 | | 社保 | 20000元 | | 其他支出 | 46000元

家庭资产负债表： 资产 | 金额 | 负债 | 金额 --- | --- | --- | --- 房子 | 约50万元 | 贷款 | 20万元 私家车 | 约30万元 | | 送货汽车 | 约5万元 | | 银行存款 | 10万元 | | 公司固定资产 | 200万元 | |

家庭保障情况表： 陈林 | 王敏 | 陈小恬 --- | --- | --- 参保城镇居民养老保险和医疗保险 | 参保城镇居民养老保险和医疗保险 | 购买大学生医疗保险和学平险

(二) 保险需求分析

根据客户的年龄、职业、家庭收支情况、健康状况等因素，可分析出以下保险需求：

陈林：

• 意外伤害保险：由于他经常开车，应该购买一份意外伤害保险，以防万一。
• 重疾保险：年龄越大，患病的风险越高，购买重疾保险可以为他的家庭提供更好的保障。
• 住院医疗津贴：考虑到他经常应酬，可能会饮酒过量导致住院治疗，购买一份住院医疗津贴保险可以减轻医疗费用的压力。
• 20年补充养老金：考虑到他的退休后生活支出，应该购买一份补充养老金保险。

王敏：

• 意外伤害保险：由于她经常开送货车，应该购买一份意外伤害保险，以防万一。
• 重疾保险：年龄越大，患病的风险越高，购买重疾保险可以为她的家庭提供更好的保障。
• 家庭商业险：作为汽车配件批发公司老板，应该购买一份家庭商业险来保障公司的资产安全。

陈小恬：

• 学生意外伤害保险和学平险：作为大四实习生，应该购买一份学生意外伤害保险和学平险，以保障自身的安全和学业。

(三) 保额和保费测算

陈林：

• 意外伤害保险额度：建议购买200万元的保额，保费约为500元/年。
• 重疾保险额度：建议购买50万元的保额，保费约为3000元/年。
• 住院医疗津贴：建议购买100元/天的保额，保费约为200元/年。
• 20年补充养老金：假设每月缴纳1000元，20年后可获得约40万元。

王敏：

• 意外伤害保险额度：建议购买200万元的保额，保费约为500元/年。
• 重疾保险额度：建议购买50万元的保额，保费约为3000元/年。
• 家庭商业险总保费范围：根据公司的资产情况和业务规模，建议购买5万元/年左右的总保费。

(四) 选择保险产品

陈林：

• 意外伤害保险：中国平安“意外伤害保险”（200万元保额，500元/年保费）
• 重疾保险：中国人寿“重疾保险”（50万元保额，3000元/年保费）
• 住院医疗津贴：中国太平“住院津贴保险”（100元/天保额，200元/年保费）
• 20年补充养老金：中国人寿“养老保险”（每月缴纳1000元，20年后可获得约40万元）

王敏：

• 意外伤害保险：中国平安“意外伤害保险”（200万元保额，500元/年保费）
• 重疾保险：中国人寿“重疾保险”（50万元保额，3000元/年保费）
• 家庭商业险：中国人保“企业财产保险”（5万元/年总保费）

陈小恬：

• 学生意外伤害保险和学平险：中国平安“学生保险”（意外伤害保险和学平险，保费根据具体保额而定