ハイアール海外事業：市場分析、戦略目標と実行計画

1. 市場の現状と課題

上場企業の年次報告による競合分析から、現在の市場は厳しい状況下にあります。業界全体が下降圧力に直面する中、ハイアールは正の成長を達成しました。しかし、3月の総利益増加率は鈍化しており、前期予測を大きく下回る結果となりました。

成長勢いを維持するためには、グループ全体として高級品、現地化、利益追求などの戦略を堅持し、各国・各産業に落とし込む必要があります。

また、目標達成への意識改革も求められます。単に前期比ではなく、市場の競合との差を認識し、業界トップの成長を目指さなければなりません。目標達成は最低限であり、業界や競合に打ち勝つことが重要です。そのためには、目標への共感に基づく自己駆動力が必要です。

ハイアールの利益率は、ほとんどの産業で競合に劣っています。次期方針目標としては、全地域が10%の利益率達成を目指します。来年度のグループ利益は50%増を目標としており、これは売上高が変わらなければ利益率9%以上を達成する必要があることを意味します。各地域は、そのための道筋を探り、課題を明確化する必要があります。

不確実性と市場競争の激化は常態化すると予想されます。この状況下で、ハイアールは地域をリードするブランドになるという強い意志を持ち続ける必要があります。5月以降は、収益力を強化し、700億円、できれば800億円の利益を目指します。

2. 各部門への5つの要求

グループ全体の方針として、各部門は以下の5点に注力する必要があります。

リスク管理とコンプライアンスの徹底: 目標国の法律・法規を遵守し、地政学リスクを回避するため、開発委員会などと連携します。
グローバル展開の最適化: 生産・製造拠点を最適化し、サプライチェーンの課題に対応できる体制を構築します。
技術革新への投資拡大: 2つの季節、3世代分の製品投入計画がありますが、現状とのギャップを埋める必要があります。製品プラットフォームが主導し、製品審査を徹底します。
国際協力の深化: ラテンアメリカプロジェクトなどを含め、国際的な連携を強化します。
海外ブランド構築の強化: ハイアールブランド独自のイノベーションを推進するため、マーケティング部門が主導し、BrandZランキングや人材・組織の一体化による国際化戦略と連携し、各地域でベンチマークとなる存在を目指します。

これらの要求は、ハイアールの海外事業全体にとって重要な指針となります。

3. 海外開発委員会の活動

海外開発委員会は、サービス、ビジネス、物流などのプラットフォームの支援状況や市場評価の差異を分析しています。スマートホームプラットフォームにおいては、すべての市場と地域で順調な成長が見られ、市場突破を後押ししています。

ヨーロッパグループは、製品審査、強みと弱み、組み込み型製品の展開状況、プラットフォーム戦略などについて報告しました。今後は、システムと運営体制を根本的に改革していく必要があります。