中国银行长安支行中银尊享人生增额终身寿险产品营销策略与战略

中国银行长安支行为了实现中银尊享人生增额终身寿险产品的提高销售额和市场份额、增加客户满意度和拓展目标客户群体的营销目标，可以采取以下具体实施策略和战略。

客户分析和定位：首先，银行需要进行全面的客户分析，了解目标客户群体的特点和需求。通过分析客户的年龄、收入、职业、家庭状况等信息，确定目标客户群体，并制定相应的定位策略。例如，可以将中银尊享人生增额终身寿险产品定位为适合中高收入人群的长期财富保障工具。
产品创新和差异化：为了提高销售额和市场份额，银行可以对中银尊享人生增额终身寿险产品进行创新，增加其竞争力和吸引力。可以考虑引入灵活的保障期限和保额选择，提供多种投资选择，增加保单红利或分红等激励机制，以及增加附加保障项目等。通过创新和差异化，吸引更多客户购买该产品。
营销渠道优化：银行可以通过优化营销渠道，提高销售效率和客户满意度。可以考虑建立线上销售平台，提供便捷的在线购买和理赔服务；加强与保险代理人和经纪人的合作，提供专业的销售咨询和服务；利用银行网点和ATM机等实体渠道，提供面对面的销售和咨询服务。通过多渠道的销售和服务，满足不同客户的需求，提高客户满意度。
市场推广和宣传：为了增加产品的知名度和市场份额，银行可以加大市场推广和宣传力度。可以利用传统媒体和新媒体渠道，开展广告宣传活动，提高产品的曝光度；可以组织线下宣传活动和讲座，增加客户对产品的了解和信任度；可以与其他机构合作，开展联合营销活动，扩大产品的影响力。通过市场推广和宣传，吸引更多潜在客户购买该产品。
售后服务和客户关系管理：为了增加客户满意度和保持客户忠诚度，银行需要提供优质的售后服务和客户关系管理。可以建立健全的客户关系管理系统，及时跟进客户的需求和投诉，提供个性化的服务；可以定期组织客户培训和理财讲座，提高客户的金融知识和投资能力；可以提供方便快捷的理赔服务，保障客户权益。通过良好的售后服务和客户关系管理，增加客户的满意度和忠诚度。

综上所述，中国银行长安支行可以通过客户分析和定位、产品创新和差异化、营销渠道优化、市场推广和宣传，以及售后服务和客户关系管理等策略和战略，实现中银尊享人生增额终身寿险产品的提高销售额和市场份额、增加客户满意度和拓展目标客户群体的营销目标。