齐峰果业眉县猕猴桃产品营销策略优化研究：渠道分布不均衡分析

4.3 渠道分布不均衡

随着齐峰果业公司眉县猕猴桃产品的不断扩大，其销售渠道也在不断增加。然而，目前公司的渠道分布存在不均衡的情况，这对于产品的销售和推广带来了一定的困难。

据统计，目前齐峰果业公司的销售渠道主要包括超市、便利店、电商平台和门店等。其中，超市和门店是公司销售渠道的主要来源，占据了公司销售渠道的60%以上。而便利店和电商平台的市场占比相对较小，分别占据了公司销售渠道的20%和15%左右。

在实际情况中，我们发现公司的销售渠道分布不均衡主要表现在以下几个方面：

• 超市和门店的市场占比过高: 导致其他渠道的市场份额相对较小，这不仅限制了产品的销售范围，也限制了公司的品牌知名度和影响力。
• 便利店和电商平台的市场占比相对较小: 这意味着公司在这些渠道的推广和销售力度不足，不利于公司的长期发展，因为这些渠道在未来的市场竞争中将会起到越来越重要的作用。

由于不同渠道的市场占比不同，公司在销售策略和推广方面需要制定不同的策略。例如：

• 在超市和门店等主要渠道中: 公司可以采取广告宣传、促销活动等方式来提高产品的销售量。
• 在便利店和电商平台等次要渠道中: 公司可以采取更具针对性的推广策略，如增加产品种类、提高服务质量等。

综上所述，齐峰果业公司眉县猕猴桃产品的渠道分布不均衡是一个需要重视的问题。针对这个问题，公司需要制定相应的销售和推广策略，以提高产品的销售量和市场占比，进一步提升公司的品牌知名度和影响力。